POSTE : Responsable Commercial Électricité Tertiaire H/F DESCRIPTION : Implantée en Ile de France à Coignières (78), la filiale Léon Grosse Electricité Maintenance réalise des travaux de courants forts, courants faibles allant de 100K€ à 3M€ sur tout type d'activité (tertiaire, médical, scolaire, bureaux). Les équipes apportent une véritable expertise complémentaire au Groupe Léon Grosse venant compléter la chaîne de valeurs. Dans le cadre de son développement l'agence LGEM, recherche un Responsable commercial électricité tertiaire H/F CDI Coignières (78) Directement rattaché au Directeur d'agence, vos principales missions consistent à : - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et du plan d'action; - Participer à l'élaboration et au suivi du plan d'actions commerciale et des moyens à mettre en oeuvre (humains, financiers et matériels) pour exploiter les marchés existants ou futurs; - Développer l'activité commerciale de l'agence en cohérence avec la stratégie de l'entreprise; - Élaborer un suivi précis des affaires en prospection, en candidature, en cours de chiffrage et en cours de négociation; - Déterminer les risques en vue de l'étude d'une affaire; - Assurer les relations commerciales avec les clients : vous représentez Léon Grosse auprès du marché (donneurs d'ordre, prescripteurs, administrations, syndicats professionnels); - Détecter des affaires et en assurer le suivi jusqu'à la tractation, en proposant une stratégie adaptée à chaque moment clé de l'appel d'offre; - Préparer et participer à la soutenance et à la négociation des affaires; - Participer à l'élaboration de la proposition commerciale dans toutes ses composantes en particulier sur la rédaction du mémoire technique et organisationnel; - Mettre en place un plan de prospection pour tendre vers une connaissance approfondie de sa clientèle ciblée; - Fidéliser votre réseau; - Organiser des événements commerciaux en cohérence avec le plan d'action commercial; Profil recherché Diplômé d'une formation supérieure obtenue en école d'ingénieurs ou de commerce, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience en tant que Responsable commercial ou ingénieur d'affaires au sein d'une entreprise d'installation électrique en courant fort et/ou courants faibles. Tout au long de vos expériences, vous avez acquis une certaine technicité qui vous permet d'avoir une bonne prise de recul sur différents types d'opérations. Vous avez une vision et une approche globale du métier tant sur les aspects humain, financier que contractuel. Vous savez convaincre et avez un goût prononcé pour de nouveaux challenges. Vous savez prendre des initiatives et des décisions. Nous rejoindre Vous avez envie de vous investir dans une entreprise qui permet à chacun de s'engager, de s'épanouir et d'exprimer son potentiel. Nous sommes une entreprise unique avec des collaborateurs uniques et nous le cultivons. L'humain, l'éthique et l'engagement sont au coeur de notre modèle et nous le revendiquons. Nous sommes fiers d'être Léon Grosse. La diversité fait partie des valeurs fortes sur lesquelles l'Entreprise Léon Grosse est construite. Tous nos postes sont ouverts aux personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés. PROFIL :