POSTE : Responsable Commercial Grands Projets Industriels H/F DESCRIPTION : Découvrez un projet qui vous correspond vraiment Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ? Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez Bureau Veritas en tant Responsable Commercial Grands Projets Industriels (F-H-X) à COURBEVOIE (92), en CDI. Possibilité d'être localisé à Lyon Nous sommes acteurs du quotidien et un des leaders mondiaux du testing, de l'inspection et de la certification depuis près de 200 ans. Acteurs de la transformation du monde, aux côtés de nos clients, avec rire, passion et ambition. Nous aimons relever des défis, révéler les talents, faire bouger les lignes et élargir les horizons. Notre culture ? La confiance ! Exprimez vos talents ! Rattaché(e) à Georges, Directeur commercial Energie Transport industrie, vous pilotez l'activité commerciale de Bureau Veritas pour le développement de nos activités en accompagnement de nos clients et de leurs grands projets industriels. Vous participez à faire de Bureau Veritas un acteur référent et de confiance sur votre périmètre auprès des clients, et en interne. Ambassadeur/ambassadrice de l'expertise et du savoir-faire de Bureau Veritas, vous portez les couleurs de nos engagements, avec ambition et humilité, lors d'événements professionnels. Vous aurez la charge de définir un plan d'action commercial spécifique pour les marchés dédiés et comptes choisis en coordination avec les KAMs, les directeurs et responsables commerciaux locaux : Prospection d'affaires auprès des clients et prospects : - Identifier les principaux acteurs et décideurs clés dans les marchés cibles - Organiser des rencontres et présentations pour établir un premier contact et comprendre leurs besoins - Développer une stratégie de prospection adaptée à chaque client (approche personnalisée, événements, marketing digital, etc.) Détection et suivi des Grands Projets Industriels : - Mettre en place une veille active sur les projets d'envergure dans les secteurs d'activité prioritaires (France, Europe) - Coordonner avec les équipes techniques et commerciales locales pour assurer un suivi proactif de ces opportunités - Participer aux appels d'offres et négociations en mobilisant les compétences nécessaires au sein du Groupe Développement de partenariats stratégiques : - Identifier des partenaires potentiels (fournisseurs, sous-traitants, clients, etc.) apportant une valeur ajoutée complémentaire - Mettre en place des accords de collaboration et de co-développement pour renforcer la proposition de valeur - Entretenir une relation de confiance et de proximité avec les clients et partenaires clés Montage et négociation des offres commerciales : - Définir le contenu des prestations en fonction des besoins spécifiques des clients - Mettre en avant les éléments différenciants de l'offre (expertise, services à valeur ajoutée, etc.) - Mener les négociations commerciales en impliquant les équipes techniques pertinentes Suivi d'affaires et rentabilité des projets : - Assurer un suivi étroit de l'exécution des projets et de la satisfaction des clients - Analyser la rentabilité des projets et mettre en place des actions correctives si nécessaire - Capitaliser sur les retours d'expérience pour améliorer continuellement les processus Ce plan d'action vise à renforcer la présence et la performance commerciale de Bureau Veritas sur les Grands Projets Industriels, en s'appuyant sur une approche proactive, personnalisée et axée sur la création de valeur pour les clients. On continue ? Bâtissons ensemble un monde de confiance ! Doté(e) d'un fort tempérament commercial, votre aisance relationnelle et votre posture conseil vous permettent de réaliser vos objectifs tout en construisant une relation de confiance avec vos interlocuteurs. Vous avez idéalement une expérience de la vente en BtoB en entreprises de services et êtes sensibilisé(e) à la qualité, sécurité, santé et développement durable. Vous parlez un Anglais courant. De formation minimum Bac +5 technique (ingénieur ou équivalent) vous justifiez d'une expérience de plus de 5 années en développement et prospection commerciale dans les métiers de la prestation de services en B to B. Pourquoi nous rejoindre ? Oser, proposer, innover et créer la carrière qui vous ressemble, Partager, cultiver votre plaisir au quotidien, et apporter de "vraies" solutions, Créer votre empreinte et devenir un "TrustMaker" Vous bénéficiez d'un salaire fixe (€45 000,00-€5