POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : En tant que Commercial(e), votre mission sera d'accompagner les clients dans leur projets énergétique (photovoltaïque en autoconsommation, IRVE, performance énergétique) de l'identification du besoin à la signature du contrat. Vos principales missions seront : 1- Création de lead clients qualitatives et préqualification des leads créées par les outils tiers Vous créez vos propres leads commerciales via des actions de prospections et des actions commerciales cibles (participations aux événements professionnels dédiés aux industriels, organisation d'événements externes) Un outil de création de leads (en cours d'implémentation) alimente également votre portefeuille, vous aidez à la configuration dynamique de cet outil en lien avec les objectifs quantitatifs et qualitatifs de l'entreprise. 2- Gestion du processus commercial Vous aidez vos clients à définir leurs besoins et à définir le projet qui répond le mieux à leur besoin. Vous participez à la définition de l'offre avec l'équipe technique et présentez l'offre et la négociez. Vous closez les deals et menez la négociation contractuelle. Vous êtes garants de la négociation (avec le support des services dédiés, techniques et juridique) et limitez les risques pris par l'entreprise. 3- Développement de l'image de marque de Sireos Solutions et stratégie de marketing Vous définissez en accord avec la direction une stratégie de communication externe pour permettre à Sireos Solutions de développer une image de marque pertinente et la visibilité suffisante. Vous définissez également la stratégie de participation aux événements professionnels et créés des évènement dédiés pouvant améliorer la notoriété de la marque (webinaires, workshops) 4- Respect du process commercial Sireos Solutions Vous êtes garant du respect du process commercial défini et des remontés d'informations (CRM). 5- Mise à jour des supports commerciaux Sireos Solutions et améliorations des packages de présentation des offres PROFIL : Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce avec bagage technique et avez minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans le commerce BtoB, en particulier dans le business développement ou portage d'offre en BtoB avec les industriels. Vous avez une expérience réussie en tant que commercial BtoB sur une offre à dominante technique. Une connaissance du marché du photovoltaïque et des mécanismes d'autoconsommation est un plus. Compétences attendues : - Vous êtes autonome, organisé(e) et rigoureux.se. - Vous êtes capable de tenir des objectifs commerciaux ambitieux et n'avez pas peur de la feuille blanche. - Vous avec un tempérament entrepreneur, commercial et êtes reconnu(e) pour vos compétences en développement commercial. - Vous disposez de très bonnes compétences rédactionnelles et êtes reconnu(e) pour la qualité de vos rendus. Rejoignez-nous et faites partie d'un acteur indépendant de la transition énergétique, qui place l'humain au coeur de son action !