Descriptif du poste: Vous êtes responsable de la gestion des comptes nationaux sur les circuits GMS et GSS. À la tête d'une équipe de 4 Key Account Managers, vous impulsez la stratégie commerciale et pilotez les négociations centrales avec les enseignes clés. vos principales missions : * Élaborer et déployer la stratégie commerciale auprès des clients nationaux en cohérence avec les objectifs de l'entreprise, * Superviser, coacher et faire monter en compétence votre équipe de KAM pour garantir la performance individuelle et collective, * Mener les négociations annuelles et construire des plans d'affaires gagnant-gagnant avec les enseignes, * Gérer le P&L client et optimiser les leviers de rentabilité, * Développer une relation durable avec les enseignes pour renforcer la visibilité et la présence des gammes en linéaire, * Analyser les performances, recommander des plans d'optimisation et assurer un reporting. Poste basé à Corbeil-Essonnes Profil recherché: De formation supérieure commerciale (type Bac +5 minimum), vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience dans l'univers des produits de grande consommation, dont une part significative en tant que Key Account Manager sur les circuits GMS et/ou GSS. Vous avez déjà encadré une équipe de KAM avec succès, en combinant exigence, bienveillance et leadership. Rompu aux négociations complexes avec les centrales nationales, vous êtes à l'aise avec les problématiques P&L, les plans d'affaires et les mécaniques promotionnelles. Un bon niveau d'anglais est requis pour interagir avec les équipes internationales.