Descriptif du poste: - Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine de la chaleur industrielle et/ou de l'électricité fatale ; - Prospecter des marchés ciblés et évaluer les besoins des industriels en matière de décarbonation thermique ; - Participer à des événements professionnels (salons, conférences, forums) pour développer le réseau et la visibilité de l'entreprise ; - Construire des solutions techniques adaptées en collaboration avec les équipes internes (bureau d'études, performance industrielle, etc.) ; - Proposer des modèles de financement adaptés aux projets, avec accompagnement dans la définition des options possibles ; - Rédiger des offres technico-commerciales personnalisées à destination des clients industriels ; - Négocier les conditions contractuelles jusqu'à la signature (vente d'équipements ou contrats de fourniture de chaleur) ; - Piloter et coordonner le suivi des projets commerciaux jusqu'à leur contractualisation, en assurant la fluidité des échanges entre les parties prenantes. Profil recherché: - Formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent), avec une solide expérience dans le développement de projets industriels ; - Connaissance des enjeux liés à la chaleur industrielle décarbonée et des méthodologies de développement de projets dans le secteur de l'énergie ; - Une bonne compréhension des mécanismes de financement type tiers-investissement ou SPV serait un atout. > Compétences et qualités attendues : - Orientation client : à l'aise dans le relationnel en environnement industriel, sens de l'écoute, appétence pour les offres techniques complexes ; - Organisation et rigueur : gestion efficace des différentes phases de l'affaire, bonne capacité de coordination et de vulgarisation ; - Pugnacité et résilience : capable de gérer des projets complexes avec des cycles longs, persévérant et convaincant face aux interlocuteurs exigeants. - Disponible pour des déplacements réguliers en France et en Europe ; - Maîtrise de l'anglais des affaires indispensable.