Description du poste : Vos missions***Prospecter, décrocher puis assurer vos rendez-vous dans les écoles, les universités et les PME identifiées * Mener les entretiens de découverte pour qualifier les besoins * Faire la démonstration de nos produits, former à nos solutions et rester en support à distance lorsque nécessaire * Participer à la construction d'une offre adaptée, la présenter puis la défendre auprès du client * Entretenir une relation de confiance avec vos clients et les fidéliser durablement Territoire à couvrir : Départements 93 et 94 Localisation du poste : IDF - Siège dans le 91 (Villebon-sur-Yvette) Vous serez autonome dans votre organisation quotidienne, alternant entre le terrain et le télétravail. Vous débuterez avec la gestion d'un premier département, avant d'évoluer vers la prise en charge d'un second. La présence au siège n'est requise qu'une fois par semaine, vous offrant une grande flexibilité. Description du profil : Autonome et à l'écoute, vous êtes reconnu·e pour votre sens du service et votre empathie. En tant que chasseur.se, vous aimez prospecter, conclure des contrats et nouer des partenariats durables avec vos clients. Vous savez vous adapter à vos interlocuteurs et activer les leviers commerciaux nécessaires pour atteindre vos objectifs. Doté.e d'une première expérience commerciale terrain, vous savez vous organiser et optimiser votre plan de prospection.