Descriptif du poste: ���� Vos missions principales  Rattaché(e) au Directeur Commercial, en lien étroit avec la responsable ADV et l'assistant Grands Comptes, vous serez le référent des comptes stratégiques de l'entreprise. Vos missions : * Gérer un portefeuille de 185 clients industriels multisites dans l'agroalimentaire. * Développer les parts de marché chez les clients existants. * Identifier et activer de nouvelles opportunités de business via de la prospection et de la prescription. * Mener une démarche complète : découverte, diagnostic, argumentaire produit, négociation et closing de solutions sur mesure. * Cartographier les circuits de décision complexes (responsables de production, maintenance, QHSE, achats, approvisionneurs). * Coordonner les actions avec les commerciaux terrain pour maximiser les résultats. Profil recherché: ���� Savoir-faire :   * Expérience confirmée (5 ans minimum) sur un poste de commercial grands comptes. * Idéalement issu(e) de l'environnement agroalimentaire ou de ses fournisseurs/partenaires industriels. * Maîtrise des cycles de vente longs et la culture grands comptes. * Capacité à négocier et conclure avec des interlocuteurs variés et exigeants.   ���� Savoir être :   * Excellent relationnel, sens de l'écoute, capacité à créer des liens de confiance. * À la fois diplomate et persuasif(ve) : vous savez défendre vos positions tout en maintenant des relations cordiales. * Esprit entrepreneurial et orienté résultats. * Goût du travail en équipe et de la coordination terrain / siège.     ���� Organisation & conditions   * Périmètre : National * Rythme par semaine : * 3 jours terrain * 1 jour impératif au siège * 1 jour bureau ou home office * Rémunération : * Fixe 50 Keuro sur 13 mois * Variable : 10 Keuro à objectif atteint * Primes semestrielles * Avantages : * Véhicule de fonction * Ordinateur + téléphone portable * Mutuelle entreprise