Descriptif du poste: Rattaché(e) au Chef des ventes, vous serez responsable, de la gestion et du développement d'un portefeuille de distributeurs professionnels (70% B to B - 30% B to C) (fournitures industrielles, négoces en matériaux & spécialistes EPI), et chargé(e) de la prescription auprès de l'utilisateur final en accompagnant votre réseau de distribution, et ainsi faire progresser le chiffre d'affaires de votre secteur. Dans ce cadre : - Vous suivez et animez les campagnes de cross selling et up selling - Analyser les besoins des clients, respecter les plans de tournée efficaces pour limiter les temps de déplacement, préparer les propositions commerciales. - Analyser les résultats commerciaux et financiers. - Mettre en place les actions correctives avec le chef des ventes afin de s'adapter au besoin du marché - Réaliser des formations à la vente de nos produits pour les vendeurs de nos clients, et croiser la relation Distributeur/utilisateur - Développer le portefeuille client dans le respect de l'équilibre de distribution sur le secteur. Afin de réussir dans cette mission vous disposerez : - D'une équipe d'experts produits, - Du support de chargés de clientèle (basés au siège) pour assurer la liaison avec votre clientèle ainsi que le support de notre service Merchandising pour vos propositions commerciales, - D'outils et de méthodes de travail (programmes de formations) vous permettant d'atteindre vos objectifs de développement commercial sur votre secteur. Profil recherché: Votre Profil : - Vous êtes diplômé(e) d'un Master, d'une Ecole de Commerce (ou minimum BAC+3) avez une expérience réussie d'au minimum 5 ans dans la fonction commerciale terrain B to B, B to C et/ou utilisateur final. - Votre talent commercial, votre capacité à promouvoir nos offres et percevoir les besoins de vos clients, votre aptitude à la négociation et votre sens relationnel seront les clés de votre réussite dans ce poste. - Vous maitrisez les outils informatiques (Pack Office, logiciels de CRM et de reporting). Le poste est un CDI, en « home office » nécessitant des déplacements quotidiens sur le territoire concerné : IDF, Normandie, Hauts de France : Une connaissance des EPI est appréciée. Le domicile du candidat est obligatoirement sur le secteur, ou en limite de celui-ci. Rémunération : fixe (en fonction profil et expérience) + 17K€ de variable Avantages : - Voiture de service ou fonction (avec supplément) - Smartphone, PC portable, carte essence - Participation /intéressement - CSE