Descriptif du poste: Quelle est la zone concernée ? Elle couvre les régions suivantes : Hauts-de-France, Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté et Île-de-France. En tant que Responsable Commercial, votre mission est de poursuivre le développement commercial de l'entreprise. Déjà référencée dans plusieurs réseaux de distribution, la société souhaite renforcer sa présence auprès des magasins de concessions agricoles et de motoculture. L'objectif : nouer des liens durables et booster les ventes. Une part importante du poste est également consacrée à la prospection terrain. Vous allez à la rencontre des agriculteurs, réalisez des démonstrations produits et accompagnez les prospects jusqu'à la vente. Vos missions principales : * Développer le réseau de distribution et le chiffre d'affaires * Animer et fidéliser un portefeuille clients composé de distributeurs et de concessionnaires (BtoB) * Élaborer des propositions commerciales sur mesure en fonction des besoins exprimés * Assurer la prospection, le suivi et la relance des prospects * Réaliser des démonstrations produits sur le terrain * Contribuer à la stratégie commerciale et à la structuration de l'offre à l'échelle nationale * Participer régulièrement à des salons et événements (environ 2 par mois) * Garantir la qualité du service client et la cohérence de l'offre * Mettre à jour le CRM avec les informations issues de vos échanges terrain Profil recherché: Le profil recherché : Vous avez une bonne connaissance du milieu agricole, du machinisme ou de l'agroéquipement, et vous êtes à l'aise avec ses codes et ses interlocuteurs. Vous aimez le contact terrain, savez adapter votre discours selon vos interlocuteurs et êtes motivé par la vente de produits techniques à forte valeur ajoutée. Le processus de recrutement : Avec la consultante Native RH :   * Premier échange téléphonique pour comprendre votre parcours * Test de personnalité pour identifier vos préférences comportementales Avec l'entreprise :     * 1er entretien en visio : présentation de l'entreprise, du poste et échange sur votre parcours * 2e entretien en présentiel avec visite des locaux * 3e entretien avec rencontre de l'équipe