Notre client est une PME industrielle basée dans les Hauts-de-France et spécialisée dans la vente de solutions auprès d\'un réseau de distributeurs et d\'installateurs (menuisiers, miroitiers, etc.). Dans le cadre d\'une création de poste, elle recherche un Technico-Commercial BtoB évolutif, avec une perspective d\'évolution vers une fonction managériale à court/moyen terme. En tant que Technico-Commercial pour cette société basée à Arras et rattaché directement à la direction générale, vos principales missions seront les suivantes : * Analyser le marché afin d\'identifier les zones à fort potentiel et repérer les distributeurs susceptibles de devenir partenaires. * Développer une activité « from scratch » auprès d\'un réseau de distributeurs et d\'installateurs (vente en BtoBtoC auprès de miroitiers, menuisiers, paysagistes, etc.). * Développer, animer et fidéliser un réseau de distributeurs et de partenaires, en assurant un accompagnement régulier et en stimulant les ventes. * Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins clients et négocier les conditions commerciales. * Contribuer à la définition de l\'offre et de la stratégie commerciale, en apportant une vision terrain et des retours clients. * Participer à l\'élaboration et à la mise en œuvre d\'actions de promotion et de communication (salons, etc.). * Remonter régulièrement les informations commerciales et proposer des ajustements stratégiques. * À terme, recruter et encadrer une équipe de commerciaux afin de développer d\'autres segments (collectivités, BtoB, etc.). 40/50k fixe Rémunération variable Véhicule de fonction Poste évolutif Idéalement issu d\'une formation commerciale et/ou technique, vous disposez d\'au moins 3 ans d\'expérience dans la vente de solutions techniques en BtoB (industrie, bâtiment, etc.). Vous êtes capable d\'élaborer une stratégie commerciale et de l\'appliquer sur le terrain. Vous êtes reconnu pour vos qualités de prospection et votre sens du relationnel, permettant de créer des liens pérennes avec votre réseau de clients. Vous souhaitez rejoindre une société à taille humaine et en plein développement....