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Account Executive Junior (CDI) - Signitic, Lyon (H/F) 69 - LYON 03
Offre n° 8776883
Account Executive Junior (CDI) - Signitic, Lyon (H/F)
69 - LYON 03 - Localiser avec Mappy
Publié le 12 juin 2024
Chaque collaborateur d'une entreprise envoie chaque jour en moyenne 35 e-mails, c'est donc le premier canal de communication d'une entreprise. Pourtant, ces e-mails et la signature qui l'accompagne sont trop souvent sous-exploités et non uniformisés. Grâce à Signitic, 100 % des signatures mail envoyées par les collaborateurs sont alignées à la charte de l'entreprise. Tout ça de manière complètement automatisée. L'outil permet également à chaque e-mail de devenir un nouveau canal de communication, en permettant de diffuser des bannières marketing de façon ciblée. Nous accompagnons à ce jour plus de 5000 entreprises dans leur problématique de signature e-mail (PME, ETI et grands comptes) : Carglass, E.Leclerc, Showroom Privé, Fédération Française de Basketball, Chronopost, Allianz, King Jouet, OGC Nice? Le poste : Pour accompagner notre hypercroissance, nous recherchons un.e Account Executive SMB, avec pour missions principales : Développement des ventes : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels auprès d'une cible SMB (petites et moyennes entreprises). Travailler sur des stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires. Gestion des relations clients : Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants du segment SMB. Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Être expert dans notre solution et faire le lien avec les challenges auxquels le prospect fait face. ?- Négociation et closing : Préparer et présenter des propositions commerciales. Négocier les termes contractuels et finaliser les accords. Collaboration avec l'équipe : Tu travailleras ainsi en proximité avec l'ensemble de l'équipe commerciale (SDR, Biz Dev) et notre Sales Team Lead. Nous attendrons de toi que tu collabores de manière efficace avec toutes les équipes impliquées dans le processus de vente. Suivi et reporting : Suivre les performances des ventes et générer des rapports réguliers pour la partie Sales SMB. Utiliser les outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre l'avancement des opportunités. Stratégie de croissance : Contribuer à l'élaboration et à la mise en oeuvre de stratégies de croissance des comptes existants, en identifiant de nouvelles opportunités et en maximisant la valeur pour le client. Profil recherché : Compétences commerciales : Première expérience réussie en vente, de préférence dans le secteur des logiciels ou des services SaaS. Excellentes compétences en négociation et en closing. - Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite. Capacité à construire des relations professionnelles solides et pérennes. Orienté résultats : Capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente auprès des comptes SMB. Orientation vers les résultats et la performance. Gestion du temps : Capacité à gérer efficacement son temps et à prioriser les tâches. Expérience avec l'utilisation de CRM. Adaptabilité : Capacité à s'adapter à un environnement de travail dynamique et à évoluer rapidement. Capacité à travailler de manière autonome Rémunération et avantages Salaire fixe compétitif + variable mensuel sur les résultats - 37H00 du lundi au vendredi 8 jours de RTT Prime de cooptation pour chaque nouvelle recrue recommandée. Télétravail possible : jusqu'à 2 jours par semaine Mutuelle prise en charge à 100% Carte Swile : 9,00 ?/jour (participation employeur : 5.40 ?) Remboursement de l'abonnement de transports en commun à hauteur de 75% Signitic fait partie du Groupe Positive (ex-Sarbacane) qui se développe en France et à l'international. Les opportunités d'évolution sont multiples. Déroulement des entretiens - Durée moyenne : 2 semaines Étape 1 : call RH en visio avec Léo, Talent Acquisition, pour discuter de tes expériences passées et de tes motivations. Étape 2 : un deuxième entretien visio avec Nathan, Sales Manager Enterprise, pour évaluer tes compétences commerciales et ta capacité à travailler en équipe. Étape 3 : un entretien en présentiel avec Laurent, CEO, pour discuter de la vision de l'entreprise et des opportunités de croissance. Nous garantissons l'égalité des chances à tous.tes les candidat.e.s. Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l'origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l'orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Durée du travail
-
Temps plein
Temps plein
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 2 An(s)Cette expérience est indispensable
Entreprise
SIGNITIC
SIGNITIC
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