Description du poste : Onestaff recherche un talent (H/F) pour nous rejoindre en CDI au poste de KAM Hôtellerie-Restauration / Responsable Commercial Grands Comptes en Hôtellerie Restauration. Votre mission est de proposer à des Grands Comptes en Hôtellerie Restauration, Restauration Rapide, Restauration Collective, Traiteur et Événementiel, notre solution RH pour leur permettre de trouver du renfort au meilleur tarif du marché. MISSIONS PRINCIPALES***Prospecter et convaincre des Grands Comptes (hôtels et restaurants) Détecter les groupes à fort potentiel (chaînes, hôtels indépendants multi-sites, grands restaurants), entrer en relation avec les décideurs (DRH, directeurs d'exploitation, achats) et présenter la valeur ajoutée de la plateforme Onestaff.***Piloter le cycle de vente de A à Z Assurer l'ensemble du processus commercial : qualification des besoins, démonstration de la solution, réponse aux appels d'offres, négociation contractuelle, closing et onboarding client.***Déployer et accompagner les comptes stratégiques Structurer le déploiement opérationnel des solutions Onestaff au sein des groupes signés (organisation, formation des équipes, paramétrage), et s'assurer de l'adoption de la plateforme par les utilisateurs terrain.***Optimiser la performance commerciale et la rentabilité des comptes Suivre les indicateurs d'activité (nombre de missions, récurrence), identifier les leviers de croissance et proposer des plans d'action pour maximiser le chiffre d'affaires et la satisfaction client.***Coordonner avec les équipes internes (Customer Success, Produit, Tech) Travailler en synergie avec les autres pôles pour remonter les besoins clients, prioriser les évolutions produits, et garantir une expérience fluide pour les utilisateurs Grands Comptes.***Représenter Onestaff lors d'événements professionnels Participer à des salons, conférences, rendez-vous institutionnels dans le secteur CHR pour accroître la notoriété d'Onestaff et développer un réseau de prospects à haut potentiel. Description du profil : Expérience confirmée en vente Grands Comptes (entre 2 à 5 ans) Un réseau ACTIF dans le secteur Hôtellerie Restauration est indispensable Idéalement dans le secteur des RH, du SaaS ou en lien avec les acteurs de l'Hôtellerie Restauration. Vous avez déjà géré des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs. Solide connaissance du secteur CHR (Hôtels / Restaurants) Vous comprenez les enjeux opérationnels, les contraintes de staffing et les attentes spécifiques des établissements.***Excellente maîtrise du cycle de vente complet Prospection, rendez-vous, démo, négociation, signature, déploiement : vous êtes à l'aise à toutes les étapes, et savez adapter votre discours selon les interlocuteurs (DG, DRH, Responsable Opérations.). Aisance relationnelle, posture conseil et capacité à convaincre Vous inspirez confiance, savez poser les bonnes questions, argumenter avec impact et conclure avec efficacité. Vous êtes orienté(e) client et solution. Autonomie, rigueur et culture du résultat Vous aimez structurer votre pipe, prioriser vos actions, atteindre vos objectifs et partager vos KPIs. Vous êtes à la fois stratégique et opérationnel(le). Goût pour les environnements dynamiques et les scale-ups Vous recherchez un cadre stimulant, en pleine croissance, où vos idées et votre impact comptent. Vous avez l'envie de construire, faire évoluer les process et contribuer au succès collectif.