Descriptif du poste: En tant que Chargé.e de développement commercial, vous aurez la charge de développer le portefeuille clients B2B sur deux cibles prioritaires : * Les revendeurs (épiceries fines, enseignes bio, torréfacteurs, cavistes, concept stores, etc.) * Les sociétés et CSE (Comités Sociaux et Économiques) des entreprises Vos principales responsabilités seront : * Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires revendeurs et CSE * Présenter les produits Terramoka et adapter l’offre selon les besoins de chaque client * Organiser des rendez-vous physiques ou en visio avec les décideurs * Négocier et conclure les accords commerciaux * Suivre et fidéliser les clients existants * Construire une base de données de prospects * Assurer un reporting régulier des activités et résultats Profil recherché: * Vous avez une expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans l’agroalimentaire, le bio ou les produits premium * Vous maîtrisez les techniques de prospection (téléphonique, e-mailing, réseaux sociaux) * Vous êtes autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats * Vous avez un excellent relationnel et savez adapter votre discours selon votre interlocuteur (revendeur ou responsable CSE) * Vous êtes sensible aux valeurs du développement durable et à la consommation responsable Pourquoi rejoindre Terramoka ? * Une entreprise à taille humaine et engagée * Une marque reconnue pour la qualité de ses produits et son impact environnemental positif * Un poste évolutif dans un environnement dynamique * Des produits qui suscitent l’adhésion et la fidélité des clients