Descriptif du poste: Votre mission Rattaché(e) au Directeur commercial MOSI, vous prenez la responsabilité du pilotage et de l'animation de l'équipe de vente Vélo & Moto sur l'ensemble du territoire national (réseau retail - hors internet). Véritable manager de terrain, vous jouez un rôle central dans le déploiement de la stratégie commerciale et dans la performance des équipes. Vos responsabilités Management & animation commerciale * Recruter, former et fédérer l'équipe de vente autour des objectifs * Définir les objectifs individuels et collectifs en cohérence avec la politique commerciale ABUS France * Accompagner les commerciaux sur le terrain et au quotidien * Animer les réunions individuelles et collectives * Analyser les performances et mettre en place des plans d'action correctifs Stratégie commerciale * Participer à la définition de la stratégie commerciale MOSI * Assurer une veille concurrentielle et marché * Adapter les méthodes de vente aux évolutions du secteur Relation client & développement * Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients * Animer des formations produits (présentiel et webinaires) * Participer aux événements professionnels (salons, visites clients, événements MOSI) Pilotage & reporting * Suivre et analyser les KPI : CA, activité commerciale, ouvertures de comptes, DN, animations. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, service client, logistique, finance) Profil recherché: * Expérience confirmée en management d'équipe commerciale terrain * Leadership naturel et capacité à fédérer * Excellent sens de la communication et de l'écoute * Forte orientation résultats et performance * Maîtrise d'Excel et des outils CRM * Anglais professionnel requis * Une sensibilité à l'univers du vélo et/ou de la moto est un vrai plus