Descriptif du poste: POSTE * Ingénieur Technico-Commercial - Bureau d'Études Électronique RÔLE * Développement commercial des activités par la vente de prestations et de services techniques de routage, de câblage, d'assemblage et de prototypage électronique. MISSIONS * Écoute des besoins des prospects et des clients ; analyse des exigences caractéristiques et de la faisabilité technique ; challenge des attentes ; proposition des prestations et des services adaptés, * Développement des activités ; détection des nouvelles opportunités commerciales ; fidélisation du portefeuille d'affaires existant ; gestion des affaires entrantes, * Chiffrage des solutions techniques ; élaboration des offres commerciales ; négociation et suivi des contrats ; planification des volumes potentiels à moyen/long terme, * Établissement des rapports commerciaux chiffrés et précis ; alimentation de la base de données client ; participation à la définition de la stratégie commerciale, * Déplacements chez et interface avec les prospects et les clients ; assistance technique de proximité aux équipes internes (R&D, forces de vente, marketing, .). CARACTÉRISTIQUES * Contrat : CDI (salarié en direct, ce n'est pas de la prestation) et statut cadre, * Localisation : basé dans le sud de la région parisienne, des déplacements réguliers (en journée pour les clients franciliens), autonomie dans l'organisation de son travail, * Rémunération : fixe + variable de performance individuelle + véhicule de fonction (avec usage personnel) + téléphone + ordinateur + divers avantages financiers et sociaux. Profil recherché: PROFIL * Formation supérieure en électronique, électrotechnique ou génie électrique, * Expérience professionnelle technique et/ou commerciale acquise dans un environnement connexe (bureau d'études électronique, société de services spécialisée en électronique, sous-traitant/EMS électronique, .), * Réussite probante sur des fonctions avec cette dualité technique et commerciale (type ingénieur d'affaires, technico-commercial, d'application ou support client), * Compétences spécifiques dans la vente de prestations et/ou de services techniques en électronique (routage, câblage, assemblage, prototypage, .), * Expertise (ou du moins vernis) technique en électronique pour rapidement comprendre le besoin du client et lui proposer une solution, une prestation ou un service technique adapté(e), * Disposant idéalement d'un portefeuille client établi, * Orienté business et satisfaction des clients et animé par l'atteinte des résultats, * Aptitude à tenir un objectif de chiffre d'affaires et bâtir des relations commerciales pérennes, * État d'esprit de chasseur et d'éleveur, de fin négociateur et rompu aux environnements très concurrentiels du monde de l'électronique, * Des capacités rédactionnelles et plutôt un bon niveau en anglais, * Charisme, curiosité, autonomie, rigueur, persévérance, force de proposition, communication, relationnel et intelligence sociale. MOTS-CLÉS * Électronique, technico-commercial, vente, sales, clients, développement commercial, prospection, chiffrage, négociation, interface, bureau d'études, prestations, services, routage, câblage, assemblage, prototypage.