Descriptif du poste: VOS MISSION principales incluent : Développement de portefeuille client : * Identifier et prospecter de nouveaux clients dans divers secteurs industriels (automobile, énergie, sport, tracteurs, etc.). * Réaliser un mapping stratégique des opportunités sur le marché en lien avec la transformation plastique (thermoformage, injection, etc.). * Prendre en charge l'éveil et la gestion de comptes non-stratégiques avec un objectif de conversion en comptes clés. Conduite des réponses commerciales : * Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour construire des réponses complètes aux appels d'offres. * Garantir la pertinence des offres de prix grâce à une compréhension fine des besoins clients, des enjeux marchés, et des processus industriels. Stratégie et vision globale : * Développer une vision transverse et stratégique pour maximiser la visibilité et l'attractivité de l'entreprise. * Travailler en synergie avec les sites pour aligner les actions commerciales avec les objectifs stratégiques du groupe. * Négociation et suivi commercial : * Piloter les négociations commerciales avec autonomie et ténacité. * Assurer le suivi des relations clients en construisant des partenariats durables et en renforçant la satisfaction des prospects. Profil recherché: PROFIL recherché : Compétences et expérience : * Expérience confirmée (5 ans minimum) dans une fonction technico-commerciale BtoB, idéalement en transformation de matières plastiques (thermoformage, injection plastique, etc.). * Connaissances sectorielles : Une compréhension des enjeux liés aux industries automobile, énergie, sport et manufacturière. * Maîtrise de l'anglais professionnel, tant à l'écrit qu'à l'oral. * Habileté dans l'analyse stratégique : Capacité à identifier, cartographier et prioriser les opportunités de marché. Qualités personnelles : * Proactivité et persévérance : Vous n'hésitez pas à décrocher votre téléphone pour prospecter et planifier vos rendez-vous. * Tempérament combatif et esprit d'équipe : Vous vous épanouissez dans un environnement collaboratif et stimulant. * Capacité d'adaptation : Vous savez évoluer dans un cadre technique complexe et trouver des solutions innovantes. * Orientation solution et résultats : Vous mettez tout en œuvre pour atteindre vos objectifs, contribuant ainsi au succès collectif.