Descriptif du poste: Vos missions : Dans un contexte de création de poste, vous jouerez un rôle stratégique pour accompagner les équipes commerciales et les clients sur des projets complexes de solutions digitales. Votre semaine type : Soutien commercial : - Accompagner les commerciaux lors des rendez-vous et soutenances pour présenter les solutions techniques. - Valoriser l'offre auprès des DSI et des décideurs publics (Départements, Régions, Agglomérations). - Conquête client occasionnelle (20ène de dossiers) - Account Management: Portefeuille d'une 10ène de clients à entretenir : Fidélisation + up/cross-sell Gestion des appels d'offres (AO) : - Piloter la réponse aux appels d'offres publics (10 AO/an en moyenne, taux de réussite supérieur à 50%). - Rédiger les mémoires techniques et coordonner les contributions des équipes internes (administratif pris en charge). - Etude technique des projets Relation client et gestion de projet : - Être présent aux comités de pilotage (COPIL) pour négocier, suivre et adapter les projets en phase d'exécution. - Collaborer étroitement avec les chefs de projet pour assurer la mise en œuvre des solutions vendues. Vos interlocuteurs : - Clients : Collectivités publiques (départements, régions, grandes agglomérations, y compris DOM-TOM). - Cycles de vente : Longs et complexes, sur des marchés de minimum 2 ans. - Interne : Collaboration avec les équipes commerciales, chefs de projet (mise en œuvre) et support technique.   Profil recherché: Vos compétences indispensables : - Expertise technique digitale : Vous savez dialoguer avec des DSI et vendre des solutions SaaS ou en licence. - Rédaction Commerciale : Communication & Expression impeccable (orale et écrite) - Appels d'offres publics : Vous maîtrisez la rédaction de mémoires techniques, les offres financières (BPU), et la RGPD. - Cycle de vente long : Vous êtes persévérant et structuré face à des cycles complexes. Vos qualités personnelles : - Rigueur et organisation. - Adaptabilité et capacité à improviser dans des contextes variés. - Sens de l'engagement et de la relation client : Capacité à créer une relation de confiance et de proximité Votre expérience : - minimum 3 ans d'expérience dans un poste similaire (ingénieur d'affaires, chef de projet technique, ou commercial solutions digitales). - Idéalement, une expérience dans une ESN ou un Editeur, en gestion d'AO publics ou dans une fonction AMO. ���� Pourquoi les rejoindre ? - Un groupe à forte notoriété : présent dans 23 pays et réalisant 640M€ de CA. - Un poste stratégique : Contribuez à la digitalisation des collectivités avec des solutions innovantes. - Un équilibre vie pro/perso : CE attractif, et voyages réguliers. - Perspective d'évolution vers un poste de responsable de marché Localisation : Remote proche Paris/Le Mans avec des déplacements sur toute la France (Equipe basée au Mans) Villes Envisageable : Paris / Tours / Rennes / Nantes / Le Mans / Orléans / Angers Rémunération : 40-50K€ fixe + jusqu'à 10K€ de primes annuelles + avantages CE Voiture de fonction Disponibilité : Dès janvier 2025 Télétravail : Possibilité de full remote selon profil et localisation