POSTE : Responsable Équipe Commerciale Cgp et Courtiers Thema H/F DESCRIPTION : Le Wealth Management d'AXA France représente 35 mrds d'Euros d'encours d'assurance et 4 mrds d'encours de crédit. Le Wealth Management propose une gamme d'offre élargie : Assurance Vie, Contrat de Capitalisation, PER, Epargne Financière, Crédit Patrimonial via AXA Banque, Immobilier via Drouot Estate et Prévoyance La Direction Commerciale des Partenariats bancaires et Réseaux Tiers recherche un Responsable Commercial en vue de développer l'offre patrimoniale auprès d'une clientèle de courtiers et de CGP. THEMA est l'entité commerciale d'AXA France en charge de la distribution de l'offre patrimoniale AXA au travers des réseaux tiers et indépendants, dont notamment les Conseillers en Gestion de Patrimoine (CGP). THEMA commercialise auprès de ses partenaires : - Des contrat d'assurance vie et de capitalisation français et luxembourgeois, au profit de personnes physiques et morales - Des solutions retraite (PER) - Des crédits patrimoniaux (par l'intermédiaire d'AXA Banque) - De l'épargne financière - Une offre SCPI Vos Missions : 1. Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale : Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale à court, moyen et long terme en fonction des objectifs de l'entreprise. Conquérir de nouvelles parts de marché, auprès des CGP et des courtiers, dans un secteur ultra-concurrentiel tout en veillant à la rentabilité de ce développement commercial. Analyser le marché, les tendances, les offres concurrentes et les besoins clients pour participer à l'adaptation de l'offre et de la politique commerciale. Proposer des actions concrètes pour atteindre les objectifs de croissance dans le respect de la politique commerciale et des règles de conformité. Piloter l'implémentation de la stratégie commerciale à travers des campagnes de prospection, d'animation et de fidélisation des partenaires de distribution 2. Management et développement des équipes commerciales : Encadrer et animer une équipe de 15 inspecteurs CGPI et courtiers. Accompagner l'équipe THEMA en installant plus de méthode commerciale (démarche commerciale commune) et en accélérant la montée en expertise des commerciaux. Recruter, former et accompagner les équipes dans le développement de leurs compétences Fixer des objectifs individuels et collectifs, réaliser des suivis réguliers et effectuer des évaluations de performance. Motiver l'équipe pour garantir une dynamique de croissance et un excellent service client. 3. Développement du portefeuille partenaires et suivi : Superviser la gestion du portefeuille partenaires dans une logique de segmentation Participer à la négociation des solutions complexes ou à potentiel. Fidéliser les partenaires en assurant une relation de confiance sur le long terme. 4. Pilotage de la performance commerciale : Suivre et analyser les indicateurs de performance, les résultats commerciaux. Mettre en place des actions correctives en cas de non-atteinte des objectifs. Optimiser l'utilisation des outils de reporting pour assurer une gestion fine des performances commerciales. Préparer et présenter des rapports réguliers à la Direction sur les résultats, les prévisions et les actions. 5. Veille et gestion des partenariats : Assurer une veille continue de la concurrence Identifier et développer de nouveaux partenariats Négocier des accords ou des partenariats stratégiques 6. Relation avec la Direction Générale et les autres départements : Participer aux décisions stratégiques de l'entreprise, en collaboration avec la direction. Travailler en étroite collaboration avec les fonctions supports et service clients pour aligner la stratégie commerciale avec les autres fonctions de l'entreprise. Nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs ! Les avantages que nous proposons à nos salariés sont nombreux.Nous choisir, c'est bénéficier par exemple : - D'un package de rémunération complet comprenant un salaire fixe, un complément de rémunération variable, des primes, de la participation et de l'intéressement, la possibilité d'acquérir des actions AXA, ou encore des solutions d'épargne avantageuses ; - D'un cadre de travail flexible jusqu'à 3 jours de télétravail possible par semaine (selon profil du poste), des tickets restaurant pour les jours télétravaillés ou encore une participation à l'achat d'un écran ou fauteuil ergonomique ; - D'une politique visant à co