Qui sommes nous ? Maître torréfacteur et spécialiste des boissons chaudes et du petit-déjeuner, Cafés Folliet est le partenaire privilégié des professionnels de la restauration et de l'hôtellerie depuis plus de 140 ans. Passionnés et résolument tournés vers le client, nous accompagnons et conseillons 18 000 cafés, hôtels et restaurants sur toute la France. Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine (250 collaborateurs répartis sur 18 agences), qui incarne des valeurs fortes telles que la proximité, le partage et l'humilité, alors nous vous invitons à rejoindre la team FOLLIET ! Vos missions :  En collaboration avec la Direction Commerciale et la Responsable Administration des Ventes, votre principale mission consiste à développer notre activité Grands Comptes dans la Restauration Hors Domicile : - Prospection active et développement d'une clientèle cible composée de grands comptes nationaux et régionaux dans le domaine du food service : restauration commerciale chainée, restauration collective, boulangerie, hôtellerie régionale. ; - Fidélisation et suivi des clients grands comptes existants ; - Négociation et référencement auprès des centrales d'achats nationales et acheteurs régionaux ; - Veille à l'application des accords grands comptes sur le territoire et dans les agences ; - Coordination de la communication interne, information et formation de la force de vente sur les process et spécificités grands comptes ; - Suivi, analyse et animation des ventes ; - Veille concurrentielle, analyse des attentes et tendances de marché. #cafesfollietrecrute Profil et compétences : De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de produits alimentaires auprès de grands comptes régionaux et/ou nationaux de la RHF/RHD, idéalement en CHR/HORECA. Charismatique et bon communiquant, vous êtes une personne de terrain et disposez d'un réel sens du service clients. Vos qualités relationnelles, votre connaissance du marché et de ses acteurs ainsi qu'un goût prononcé pour la négociation et la prospection sont des atouts majeurs qui contribueront à votre réussite à ce poste. Poste basé à Chambéry (siège social), déplacements fréquents sur toute la France. Vous avez envie de vous challenger et souhaitez relever ce défi passionnant ? Alors n'attendez plus et faites-nous parvenir votre CV ! Ce que nous vous offrons :  - Un parcours d'accompagnement et de formation complet ;  - Des outils de travail adaptés (véhicule + téléphone mobile + ordinateur portable) ;  - Un système de rémunération attractif (salaire fixe à négocier selon votre profil + variables motivantes + forfait repas + intéressement / participation) ; - Statut cadre au forfait jours (12 RTT par an) ; - Solides garanties prévoyances et frais de santé, prestations CSE et chèques cadeaux. Rejoindre Cafés Folliet c'est, s'engager au sein d'une entreprise qui veille au bien-être de ses collaborateurs.