Descriptif du poste: Les activités principales  : 1. Diagnostic & Intelligence de Marché * Segmentation : Qualifier les marchés Alternance de l'ULCO. * Persona : Identifier et modéliser les profils types de recruteurs dans l'objectif de structurer la démarche commerciale. * Benchmark : Analyser la concurrence et positionner l'offre de formation de l'ULCO.     2. Ingénierie de l'Offre     * Optimisation financière : S'appuyer sur le diagnostic du marché pour actualiser la politique tarifaire tout en restant attractif.     3. Structuration de la Force de Vente     * Process : Définir les cycles de vente, de la prospection à la fidélisation. * Outils : Optimiser l'usage du CRM (Ypareo) en appui à la structuration de la démarche commerciale. * Pilotage : Mettre en place les indicateurs de performance (KPI) et les tableaux de bord de suivi.     4. Transfert de Compétences (Le "Legacy")     * Venir en appui des 8 CDA du CFA DUNEO pour déployer la démarche commerciale.     5. Promouvoir les filières du CFA auprès des publics :     * Assurer un sourcing des candidats à l'alternance     6. Fidéliser des entreprises en lien avec les chargés de développement de l'alternance :     * Entretenir des relations professionnelles de qualité avec les entreprises partenaires * Accompagner les entreprises dans la définition de leurs besoins en termes de recrutement     7. Etre le garant(e) de la satisfaction client     Profil recherché: Diplôme souhaité : De formation supérieure, vous bénéficiez d'une première expérience réussie dans la vente en B to B, en Commerce, Business Development ou Conseil en Organisation.   Connaissance, savoir : * Sciences cognitives * Techniques commerciales, méthodes de prospection * Bonne connaissance des outils informatiques (pack office, CRM)   Savoir-faire : * Vous êtes "orienté(e) résultats", pugnace, et doté(e) d'une vision analytique forte. * Leadership : Vous savez fédérer des équipes transverses autour d'un projet de changement.   Savoir être : * Dynamique * Sens de l'organisation * Sens relationnel * Capacité à travailler en équipe