Description du poste : Affilié·e au segment « Industrie » (Aéronautique, Automobile, Nucléaire, Manufacturière, Chimique ...), v ous participerez au développement des ventes, principalement sur les machines spéciales à l'échelle nationale. Votre mission consiste à piloter les appels d'offres et les demandes clients afin de remporter de nouveaux marchés, commandes et contrats partout en France . Pour atteindre vos objectifs, vous miserez sur : Pilotage commercial des projets : prospecter - négocier - signer :***Définir la stratégie commerciale pour votre gamme de produits, puis élaborer l'argumentaires de vente * Prospecter les nouveaux clients et détecter les opportunités commerciales * Participer aux études de faisabilité (solutions techniques) et à la rédaction des cahiers des charges (objectifs, coût, qualité, délai, ressources nécessaires, normes, certifications) * Chiffrer les coûts de réalisation, élaborer les devis et propositions commerciales puis les négocier jusqu'à les conclure * Répondre aux appels d'offres, analyser et diagnostiquer les besoins du client * Définir les indicateurs de suivi (bilan technico-économique) de chaque projet. Développement technologique et commercial***Assurer une veille sur votre marché incluant votre portefeuille et les industriels ciblés (actualités, problématiques, besoins, décideurs), faire remonter les tendances et évolutions, réaliser un benchmark * Suivre et anticiper les offres du marché (concurrence notamment), identifier les opportunités et menaces * Participer aux événements B2B : salons, démonstrations, tech-day en France, en Europe ou à l'international * Construire et entretenir votre carnet d'adresses (clients, fournisseurs, prescripteurs, influenceurs) en vous projetant sur des affaires * Participer au marketing opérationnel des produits, développement et évolution du produit et du marché. Description du profil : Technico-commercial·e avec une forte expertise technique , vous développerez activement le business, notamment par vos aptitudes en matière de gestion de comptes clients . Vous vous appuierez sur votre propension à tisser et entretenir un réseau, l'animer, le fidéliser . Mais aussi sur votre capacité à ouvrir des comptes ! Autonomie et persévérance vous caractérisent : travaillez en mode projet sur des cycles longs et collaborez étroitement avec les équipes internes, notamment les ingénieurs avant-projet. Votre forte culture du résultat sert vos objectifs collectifs et individuels. Vous faites preuve d' ingéniosité, d'esprit stratégique et d'une polyvalence technique assurée. Vous maitrisez l'anglais (niveau B2 minimum) pour échanger avec vos clients dont certains interlocuteurs sont internationaux.