Descriptif du poste: Votre mission : soutenir la croissance de l'ARR, ouvrir de nouveaux marchés et garantir l'excellence de notre cycle de vente. Manager et accompagner l'équipe (5 AE et un consultant avant-vente) * Manager, animer et accompagner l'équipe d'Account Executives * Définir les objectifs, suivre les performances individuelles, conduire les entretiens individuels * Mettre en place de nouveaux rituels et animer les rituels commerciaux existants (réunions hebdomadaires, coaching, accompagnement terrain) * Recruter, onboarder et faire monter en compétence les nouvelles recrues * Garantir l'application des processus et méthodologies les plus adaptés * Développer une culture de la performance, d'entraide et de satisfaction client Définir et piloter la stratégie commerciale * Co-définir la stratégie commerciale avec Adrien, Directeur général et David, directeur marketing * Construire un plan d'action commercial clair, orienté ROI * Ajuster les approches commerciales selon les canaux et marchés : direct, cross-sell, indirect, international (FR, EN, .) * Structurer les process, améliorer l'utilisation du CRM et assurer la qualité des données complétées * Suivre les KPIs et piloter la performance du service Développer l'activité commerciale en France et à l'international * Développer de nouvelles zones géographiques selon la stratégie de l'entreprise * Mener en propre des ventes complexes * Adapter les méthodes commerciales selon les marchés internationaux ciblés * Participer aux négociations stratégiques et aux cycles de vente complexes de l'équipe * Représenter Abraxio lors des événements professionnels (salons, conférences, partenaires) Faire évoluer la stratégie grands comptes * Être l'interlocuteur de haut niveau auprès des CIO, DSI, Directions financières * Coordonner les actions Sales/Avant-vente/Produit pour adresser des besoins complexes * Piloter les réponses à appel d'offres et négociations à forts enjeux Développer les partenariats * Définir la stratégie de partenariats : ESN, intégrateurs, éditeurs complémentaires, cabinets de conseil * Superviser l'identification, la qualification et l'activation de partenaires à fort potentiel * Négocier les contrats et piloter les performances du réseau * Collaborer avec les services Marketing & Customer Success pour former, équiper et fidéliser les partenaires * Structurer le pipeline partenaires comme un véritable levier de génération de leads Contribuer à la vision et à l'amélioration continue * Identifier les optimisations de process, outils, pitch commercial * Partager les signaux terrain avec le Marketing, le Produit et la Direction * Contribuer activement à l'évolution de l'offre grâce aux retours clients/DSI * Accompagner le Customer Success pour définir et mettre en œuvre des stratégies d'upsell, de cross-sell et de fidélisation. Profil recherché: Ce que nous recherchons chez vous: * Une excellente maîtrise du cycle de vente en B2B, idéalement en Edition de logiciels SaaS ou ESN * Une très bonne connaissance des méthodes de vente * Une première expérience réussie en management d'équipes commerciales * Une expérience significative en gestion de grands comptes. * Une expérience en développement de partenariats * Des compétences en développement international (Commercialisation d'un produit à l'étranger, ouverture de marchés.) * Une excellente maitrise des outils CRM et des métriques commerciales * Idéalement la connaissance de nos personas prospects : DSI, RSI, Chefs de projet SI, PMO * Un niveau d'Anglais fluent (C1 indispensable) Ce qui pourra faire la différence : * Votre leadership naturel et fédérateur * Votre capacité à apporter une vision * Votre excellente communication orale et écrite * Votre rigueur, votre organisation et votre capacité à savoir prioriser * La résilience ! Pourquoi rejoindre Abraxio : * Un terrain de jeu stimulant : une startup en pleine accélération, où chaque victoire commerciale a un impact direct. * Des moyens pour performer : onboarding complet, outils performants, leads qualifiés, expertise interne disponible. * Des perspectives d'évolution réelles : Abraxio grandit vite, et vous avec. * Mais aussi: Une équipe sympa, un variable déplafonné et le petit-déjeuner le lundi ���� * Le package classique (TR Swile, Mutuelle Alan.) +  Forfait mobilité durable pour indemniser tes déplacements domicile/travail à vélo ou trottinette