Descriptif du poste: Vos principales responsabilités : * Manager, animer et faire monter en compétences une équipe de 8 chefs de secteur GMS * Déployer la stratégie commerciale nationale auprès des enseignes * Piloter les objectifs de développement des références, avec de forts enjeux d'implantation, de DN et de visibilité en rayon * Accompagner l'équipe sur le terrain (coaching, tournées, feedback) * Suivre et analyser la performance (CA, DN, PDM, accords enseignes) * Être force de proposition sur les plans d'actions commerciaux et les leviers de croissance * Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale * Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Category Management En fonction du profil. Profil recherché: * Formation commerciale ou équivalent * Expérience confirmée en GMS, idéalement dans l'univers des PGC / confiseries / épicerie sucrée * Expérience en management d'équipe commerciale terrain * Forte culture du résultat, des enseignes et de la négociation indirecte * À l'aise avec les enjeux d'assortiment, de référencement et de visibilité en point de vente * Leadership, capacité à fédérer, sens du terrain et de l'exécution