La société Gama 29, filiale du Groupe Hedis, est spécialisée dans la distribution de produits et de matériels d'hygiène et d'entretien à destination des collectivités, hôtellerie-restauration et entreprises de propreté. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Chez Gama 29, nous valorisons l'autonomie et l'esprit d'initiative. Nous offrons également des perspectives d'évolution professionnelle et un environnement de travail stimulant où vous pourrez développer votre potentiel et atteindre vos objectifs. Vos missions principales sont : 1. Prospecter et conquérir de nouveaux clients dans le but de développer son fichier clients -Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients (CHR, entreprises de propreté, collectivités locales) -Qualifier les prospects, analyser leurs besoins et déclencher des rendez-vous commerciaux - Qualifier les appels d'offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d'entreprise - Initier des devis, proposant des produits et services adaptés aux besoins du client, suivi des commandes, livraisons, reliquats et ouvertures de comptes (docs administratifs) - Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, cgv...) - Participer aux salons et autres opérations de relations publiques - Promouvoir le site marchand de l'entreprise 2. Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients - Suivre et analyser l'évolution des comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives - Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients - Déclencher des visites de suivi et de développement - Relancer les clients sur les prêts et échantillons - Participer activement aux actions promotionnelles commerciales (gammes, produits, incentives.) 3. Piloter et organiser votre activité commerciale - Suivre votre performance : chiffre d'affaires, marges, plan de vente, conquête de nouveaux clients - Organiser son emploi du temps et ses déplacements de façon optimale - Reporting d'activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité et encours clients) COMPÉTENCES REQUISES Vous êtes diplômé(e) d'un niveau Bac+2 minimum en vente, négociation et relation client ou techniques de commercialisation ? Vous avez une expérience réussie dans la vente, idéalement dans le secteur de l'hygiène, dans l'alimentaire ou en blanchisserie ? Alors postulez à notre offre (CV + lettre de motivation) ! Vos savoir-faire : - Maîtrise des techniques commerciales - Connaissances en droit commercial - Sens de la négociation, diplomatie et force de persuasion - Capacités d'écoute, d'analyse et de synthèse Vos savoir-être : - Esprit de combativité, persévérance, sens du challenge - Prestance, empathie - Intégrité - Autonomie et sens de l'organisation La détention du permis B est obligatoire en raison des nombreux déplacements sur le territoire. SALAIRE : - Salaire fixe + rémunération variable en fonction de l'atteinte des objectifs et selon profil AVANTAGES : - Parcours d'intégration individualisé - Accompagnement et formations sur l'ensemble de nos produits et services - Participation aux résultats - Frais de vie (paiement parcmètre, repas, etc.) - CSE