DIRECTEUR COMMERCIAL H/F Rattaché(e) à la Direction du site, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise sur l'ensemble des marchés Antilles-Guyane. Vous pilotez la performance commerciale, managez les équipes de vente et contribuez activement au développement des marques et de la rentabilité de l'entreprise. A ce titre, vous avez pour principales missions de : Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction, dans une logique de développement du chiffre d'affaires et de la marge. Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe de vente (GMS, circuits traditionnels, promoteurs, merchandising et prestataires). Négocier les accords commerciaux majeurs (GMS, hard discounters, export), définir la politique tarifaire et assurer son application. Construire et piloter les budgets commerciaux (ventes, volumes, coopérations commerciales, promotions, masse salariale, prestations). Piloter la mise en marché des produits : merchandising, PLV, promotions, trade marketing et lancements de nouveautés. Assurer la coordination entre les équipes commerciales, logistiques, marketing et production afin d'optimiser la distribution, les tournées et la qualité de service client,... Référence de l'offre : jmhrf2ye8w ** PROFIL ** Issu(e) d'une formation supérieure en commerce ou gestion, vous justifiez d'une expérience confirmée à un poste de direction ou de management commercial, idéalement dans l'agroalimentaire, la grande distribution ou les produits de grande consommation Manager reconnu(e), vous savez fédérer des équipes pluridisciplinaires, fixer un cap clair et piloter la performance dans un environnement exigeant. Vous disposez de solides compétences en négociation, en analyse commerciale et en pilotage budgétaire. Orienté(e) résultats, vous êtes force de proposition, structuré(e) et doté(e) d'une excellente capacité d'adaptation aux marchés locaux et multi-circuits. Votre sens du terrain, votre leadership et votre vision business seront des atouts clés pour réussir sur ce poste stratégique. ** L'ENTREPRISE ** Premier groupe industriel agro-alimentaire des Antilles-Guyane, le Groupe Antilles-Glaces est spécialisé dans la production et la distribution de crèmes glacées, de produits laitiers frais, de boissons gazeuses, de jus de fruits, de bières, de confitures et de fruits et légumes (4ème gamme). Présent sur le marché des Antilles-Guyane et à l'export, le groupe possède 8 usines et 9 plateformes logistiques implantées en Martinique, Guadeloupe, Guyane et en France Métropolitaine. Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un DIRECTEUR COMMERCIAL H/F pour le cadre d'une de nos sociétés en Martinique.