Descriptif du poste: Responsable Business Development - Solutions énergétiques Mobilité lourde (H/F) Mission Rattaché directement à l'équipe fondatrice, vous prenez en charge le développement commercial de cette nouvelle activité. Votre rôle est de : * identifier les bons clients, * comprendre leurs contraintes opérationnelles, * construire des offres pertinentes, * et signer les premiers projets structurants. Il s'agit d'un poste très impliqué, au contact du terrain et des équipes techniques. Responsabilités principales * Identifier et qualifier des clients B2B (transporteurs, logisticiens, opérateurs de flottes) * Comprendre les enjeux techniques, économiques et opérationnels des sites * Construire des propositions de valeur crédibles et chiffrées * Piloter les cycles de vente de bout en bout * Contribuer au positionnement de l'offre et à son évolution * Participer activement aux premiers déploiements clients Profil recherché: Profil recherché * Plus de 8 ans d'expérience en développement commercial B2B * Expérience souhaitée dans des environnements : * énergie, * mobilité, * infrastructures, * services techniques complexes * Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et opérationnels * À l'aise dans un contexte : * entrepreneurial, * en construction, * avec peu de process au départ Qualités clés : * Autonomie * Curiosité technique * Crédibilité terrain * Sens du concret et du résultat Ce poste n'est pas pour vous si * Vous recherchez un rôle très cadré avec des leads entrants * Vous êtes à l'aise uniquement sur des offres simples ou catalogue * Vous préférez un environnement très structuré et hiérarchisé Pourquoi rejoindre le projet * Participation directe à la création d'une nouvelle activité * Responsabilité réelle et visibilité forte * Projets concrets, clients réels, enjeux opérationnels forts * Environnement entrepreneurial adossé à un acteur industriel solide Conditions * CDI - Cadre * Rémunération fixe Motivante * Variable significatif lié à la performance commerciale * Véhicule électrique longue autonomie * Déplacements France