Descriptif du poste: Vous êtes responsable de la vente de produits logiciels à des clients commerciaux existants et potentiels, à travers des stratégies de commercialisation efficaces ainsi que l'identification et la gestion des opportunités de vente. Vos missions : * Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente pour les logiciels de l'entreprise * Prospecter de nouveaux clients potentiels dans le domaine de l'informatique et des logiciels * Négocier et gérer les contrats de vente avec les clients existants et les nouveaux clients * Assurer le suivi des ventes et la satisfaction des clients pour maintenir un bon niveau de fidélité et de rétention des clients * Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement de produits pour comprendre les dernières tendances du marché et les nouvelles fonctionnalités à offrir * Préparer les démonstrations de produits pour les clients potentiels et les présenter de manière professionnelle et convaincante * Participer à des salons professionnels et des événements en lien avec les logiciels pour promouvoir les produits de l'entreprise * Fournir une assistance commerciale aux clients pour résoudre les problèmes de vente et répondre aux demandes de renseignements sur les produits. Profil recherché: Exigences: * Expérience dans la vente de logiciels B2B * Bonne connaissance des différents outils de vente et de marketing * Forte aptitude à la communication orale et écrite * Excellente capacité d'écoute et de compréhension des besoins des clients * Capacité à négocier et conclure des ventes importantes * Habileté à travailler en équipe et de manière autonome * Connaissance des logiciels de gestion de la relation client (CRM) * Capacité à analyser et interpréter les données de vente pour améliorer les performances * Anglais courant