Descriptif du poste: Chez WALPI, on ne fait pas dans la demi-mesure !  Depuis plus de 35 ans en Saône-et-Loire, on cultive la passion, l’engagement et l’esprit d’équipe. Avril 2024 marque un tournant : nouvelle direction, nouvelle énergie, même mission ️ innover sans perdre notre ADN et garder l’humain au cœur de tout. Nos expertises clés :  • Aménagement d’espaces et papeterie (mobilier, fournitures, audiovisuel)  • Informatique & bureautique (dématérialisation, téléphonie, impression, encaissement...) Découvrez WALPI Notre ambition ?  Être un partenaire engagé, proposant des solutions innovantes et personnalisées. Le poste : Commercial(e) terrain BtoB Votre mission : Développer, conquérir, fidéliser.  Avec flair, rigueur et sens du contact, vous devenez l’interlocuteur(trice) privilégié(e) de vos clients. Vos missions principales Développement : Gérer un portefeuille existant et l’agrandir avec des offres sur-mesure. Prospection : Obtenir des RDV et ouvrir de nouveaux comptes (y compris Grands Comptes). Cross-selling : Identifier les besoins, booster les petits comptes à fort potentiel. Fidélisation : Suivre les comptes stratégiques (>2000€), réactiver les clients dormants. Suivi complet : De la 1re prise de contact à la finalisation, vous pilotez vos ventes avec précision. Pourquoi nous rejoindre ? Une PME à taille humaine : Locaux en centre-ville de Montceau-les-Mines, ambiance chaleureuse.  ️ Pause midi conviviale : Cuisine équipée, terrasse, Team Café & Team Thé bienvenues !   Avantages CE : Réducs culture, loisirs, voyages, prime partage de la valeur…   Team spirit : Teambuildings & événements réguliers   Formation personnalisée : Onboarding + montée en compétences assurés   Perspectives d’évolution : On grandit ensemble, tout simplement. Le process de recrutement Préqualification → Entretien RH → Entretien Manager   Échange sur la rémunération variable (commerciaux) → Promesse d’embauche  On reste transparent·es et disponibles à chaque étape ! Profil recherché ️ Expérience terrain BtoB : gestion, développement et prospection  ️ Maîtrise du cycle de vente complet et outils pros (CRM, devis, e-commerce...)  ️ Fibre commerciale : écoute, conseil, autonomie & esprit d’équipe  ️ Goût du challenge et sens du service client Infos clés CDI - 35h / Itinérant + siège à Montceau-les-Mines (71)   Rémunération : Fixe annuel brut dès 25 200 € + variable   Véhicule / PC portable / Smartphone fournis   Poste ouvert aux personnes en situation de handicap La diversité est une richesse : chaque parcours fait notre force.   Prêt(e) à vivre l’aventure WALPI ? Postulez dès maintenant ! Profil recherché: [CE QUE L'ON RECHERCHE]  *  Expérience en développement commercial BtoB terrain  : gestion et croissance d’un portefeuille clients, prospection, ouverture de comptes. *  Maîtrise du cycle de vente complet : de la prise de contact à la concrétisation, avec suivi rigoureux et sens du service. *  Fidélisation & cross-selling : capacité à détecter des opportunités, développer des comptes à potentiel et proposer des offres adaptées. *  À l’aise avec les outils : CRM, devis, outils de commande en ligne, supports marketing. *  Sens du relationnel : écoute, proactivité et posture de conseil. *  Esprit d’équipe et autonomie : vous collaborez avec le commercial sédentaire tout en pilotant votre activité de façon organisée. [LES "NOTA BENE"] de l'offre *  Poste en CDI 35h temps plein () *  Poste itinérant *  Siège social Montceau les Mines (71) à *  Poste ouvert aux personnes en situation de handicap *  Rémunération 25 200€ : Un fixe annuel brut à partir de + variable Nos Avantages liés au poste *  un véhicule  *  un PC portable  *  un smartphone   La diversité des parcours, des talents et des expériences