POSTE : Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : Talents First recrute pour son client, spécialiste de la protection du bâtiment et de ses occupants, un technico-commercial H/F Il sera en charge de commercialiser les services du groupe : - La protection contre l'incendie (pose et maintenance d'extincteur, système de désenfumage, porte coupe feu) - La protection contre les nuisibles (rats, blattes, punaises de lit) - La conformité réglementaire (diagnostics techniques énergétiques, amiante, plomb, termites) - Les pannes en plomberie (pompe de relevage, dégâts des eaux, assainissement), électricité (armoires électriques, contrôle accès) et ventilation (VMC, ramonage) Mission principale : Prospecte et visite une clientèle de professionnels pour leur vendre les services proposés par les sociétés du groupe, en fonction d'objectifs commerciaux définis avec la direction commerciale. Vend un produit immatériel qui nécessite de développer un argumentaire étayé mettant en valeur ses avantages et ses qualités. Peut exercer dans un secteur géographique déterminé. Peut être amené a répondre à des appels d'offres (constitution des dossiers de réponse à appel d'offres). Missions : Établir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont. - S'informer précisément des besoins du client. - Présenter le ou les services susceptibles d'intéresser le client, en les adaptant aux particularités de l'entreprise. - Négocier les conditions de vente et de mise à disposition. - Conclure la vente par l'établissement d'un contrat. - Assurer le suivi commercial et administratif de ses clients (visites d'entretien, courriers). PROFIL : - Développer et maintenir ses connaissances concernant les besoins des clients et les solutions proposées par les prestataires concurrents. - Anticiper les besoins de la clientèle potentielle. - Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d'objectifs commerciaux. - Être à l'écoute des besoins évolutifs des clients. - Négocier avec des interlocuteurs techniques de haut niveau. - Présenter clairement des arguments persuasifs. - Convaincre dans la négociation commerciale pour conclure un marché. - S'adapter en permanence a l'évolution des offres de services. - Maîtriser l'offre de services et les produits commercialisés (risques chimiques éventuels, conditions d'utilisation) et la réglementation associée. - Maîtriser l'outil informatique.