POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Véritable relais de la Direction auprès des forces de vente, architecte de la stratégie commerciale, et garant de sa performance, vous serez amené(e) à être un(e) des dirigeant(e)s clefs de l'entreprise. - Stratégie commerciale : Définir et mettre en oeuvre une stratégie ambitieuse pour atteindre les objectifs de croissance et optimiser les performances des équipes. - Management d'équipes : Encadrer et accompagner la force de vente composée d'une dizaine de managers et 60 commerciaux B to B sédentaires, répartis sur différents sites, pour qu'ils performent dans leur double rôle de vente et de conseil. - Pilotage des outils digitaux : Maximiser l'efficacité du CRM et de nos autres outils digitaux pour suivre les performances, structurer les données, et optimiser les processus commerciaux (la connaissance d'Hubspot est un réel plus). - Analyse et reporting : Analyser les résultats, identifier les axes d'amélioration et ajuster la stratégie commerciale en fonction des indicateurs clés. - Collaboration interservices : Travailler main dans la main avec les directions marketing, expert Energie et pricing pour coordonner les initiatives d'inbound marketing et assurer une cohérence entre les équipes. - Développement d'affaires : Être moteur dans le développement de l'activité en utilisant les insights du marché pour maximiser les opportunités. PROFIL : - Expérience confirmée (7 ans minimum) dans une fonction similaire, dans la vente de services BtoB, et idéalement dans le secteur de l'énergie. - Excellentes compétences en management, et capacité à fédérer des équipes commerciales multisites autour d'objectifs ambitieux. - Solide expérience en stratégie commerciale, avec un fort sens de l'analyse et de la performance - Aptitude à la négociation et à la gestion de ventes complexes. - Grande aisance avec les outils digitaux (CRM, ERP, outils métier digitaux internes, Linkedin, Sales Navigator etc.), et forte sensibilité au Marketing Digital. - Capacité à allier conseil stratégique et action commerciale pour atteindre des résultats ambitieux. Prenez part dans une entreprise innovante et dynamique dans son secteur. Postulez dès maintenant pour relever ce défi stratégique !