POSTE : Business Developer Manager Vidéo Solutions - CDI - 78 H/F DESCRIPTION : Business Developer Manager Vidéo solutions (H/F) - CDI - 78 Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE Vos missions Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI. Vous serez rattaché(e) à notre activité VSS (Vidéo Solution Services / Vidéo protection) au siège de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF) situé à Carrières-sur-Seine (78). Vous aurez à votre charge de développer et promouvoir en France des solutions et services VSS (Videos Solutions Services) innovants pour répondre aux besoins des clients et assurer la croissance de l'entreprise dans ce secteur. A ce titre vos missions seront les suivantes : - Manager/encadrer une équipe de 4 commerciaux (dont 1 alternant), développer celle-ci et animer les ventes, Identifier / cibler de nouveaux clients potentiels et établir des relations solides avec les clients existants afin de maximiser la satisfaction/fidélisation, - Représenter la Business Unit/ l'entreprise en interne/externe, en participant à des salons professionnels et des événements de networking, - Communiquer avec tous les partenaires technologiques et le siège Business Europe (BEU), - Analyser et cibler les marchés prioritaires, les tendances marché et les besoins des clients en matière de solutions VSS (Vidéo Solution Services), - Effectuer une veille concurrentielle pour ajuster l'offre et les stratégies de vente en corrélation avec l'offre de KMBSF (Konica Minolta Business Solutions France), - Faire évoluer l'organisation en lien avec l'évolution du marché vidéo, - Créer les propositions commerciales en cohérence avec les besoins des clients, - Présenter / promouvoir nos solutions et services vidéo aux clients potentiels, - Négocier avec les donneurs d'ordres nationaux et accompagner les régions pour clôturer les deals « mega », - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques/de production pour assurer la faisabilité des projets, - Collaborer avec le marketing pour élaborer des stratégies de communication efficaces, - Accompagner le développement des compétences commerciales des Ingénieurs d'Affaires, - Suivre les performances commerciales et établir des rapports réguliers sur les résultats, - Communiquer/ajuster les stratégies en fonction des feedbacks et des performances observées, - Piloter les démos au showroom du siège social France. Vos principaux partenaires seront : - En interne : La Direction commerciale, la Direction technique VSS, la Direction Marketing / la DAF. - En externe : Les installateurs/câbleurs/éditeurs, et l'éco-système VSS (Vidéos Solutions Services) / les leasers Des déplacements fréquents sont à prévoir en France et à l'étranger : salons, Coc Prague etc. A propos de vous Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +5 (école de commerce ou ingénieur), bénéficiez de minimum 8 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB dans le secteur de la vidéo solution et disposez des compétences suivantes : - Vous connaissez le marché de la vidéo solution / vidéo protection à forte valeur ajoutée, marché orienté plutôt industrie, - Vous parlez anglais couramment, - Vous êtes idéalement certifié(e) PRINCE 2 / ITIL - Connaissance de l'IT/ IA / réseau / Cloud Vous avez la fibre commerciale, entrepreneuriale, le sens des responsabilités, vous êtes persévérant, organisé(e) et êtes doté(e) d'un excellent sens relationnel ? Alors ce poste est fait pour vous ! A propos de Konica Minolta Konica Minolta (KM), est un groupe international japonais, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation en construction/distribution de solutions d'impression, de gestion documentaire et de solutions informatiques. Le coeur de métier autour duquel KM a développé ses activités est le traitement de l'image et du document. Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), est la filiale française de Konica Minolta, dont le siège social à Carrières-sur-Seine (78). Nous comptons 1200 collaborateurs pour un CA de 440 millions d'€ en 2023. L'activité commerciale est orientée BtoB, au plus proche de nos clients avec un maillage national autour de 8 Directions régionales. Nos activités : - Le print : les systèmes d'impression bureautique (MFP) et les solutions de sécurisation/d'optimisation et, l'impression professionnelle (presses numériques d'impression haut volume etc.), -