POSTE : Account Executive Full Cycle H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du lancement de notre solution : Light, (outil de « self-ticketing » en intra-entreprenariat), nous recherchons un Account Excecutive Full Cycle. Dans ce contexte, tu participeras activement au développement de Light et tu seras amené à travailler en direct avec des musées, des comedy clubs, des boîtes de nuit, des festivals, des organisateurs de conférence, des BDE, des théâtres, des salles de concert, des bowlings etc. Sans que cette liste ne soit exhaustive, tes missions seront les suivantes : Développer ton portefeuille de partenaires organisateurs Identifier et prospecter de nouveaux organisateurs Mettre à jour et renseigner quotidiennement notre CRM (Sellsy) avec les prospects que tu auras préalablement qualifiés Démarcher, suivre et entretenir la relation commerciale à travers des campagnes outbound en utilisant du cold emailing et du cold calling pour présenter notre solution Prendre et conduire les rendez-vous avec les leads que tu auras préalablement ciblés Contribuer à la stratégie commerciale Définir et mettre en place la stratégie commerciale de Light pour atteindre les objectifs de croissance fixés en accord avec la Head Of Light et le directeur commercial de France Billet Définir avec l'ensemble de l'équipe les différents KPIs et les objectifs des commerciaux Assurer le suivi de tes performances grâce à des rapports réguliers sur les ventes, les projections et la satisfaction de nos partenaires Récolter, compiler, analyser les différents retours clients et proposer des axes d'améliorations Participer activement au processus recrutement d'un BDR qui nous rejoindra en mars Représenter l'entreprise Développer et entretenir des relations solides et durables avec les organisateurs d'événements PROFIL :