Description du poste : ENTREPRISE : Le Cabinet de Recrutement OpenSuccess, recrute pour une filiale française d'un groupe allemand de renommée internationale, fabricant de câbles électriques, un Commercial Électrotechnique/Câble ou Matériel Électrique Industriel H/F, en 100% Télétravail, Habitant à Lyon 69 et périphérie, en CDI. CONTEXTE : Le départ d'un salarié qui est resté plus de 10 ans sur ce poste. ORGANISATION : -35% clients actifs (distributeur électrique, fabrication de machines) à fidéliser et à développer -65% de prospection clients grâce à la base de données clients qui commandent les produits, aux bases de prospection, à l'ERP, aux Outils Microsoft, au téléphone, à LinkedIn, et aux leads entrants depuis le site internet, sur les régions Auvergne Rhône-Alpes (autour de Lyon et périphérie) / Paca / Languedoc-Roussillon (à exclure les départements 13 / 83 / 06) -RDVs clients par téléphone, visioconférence et présence terrain (2 à 4 déplacements par semaine à prévoir à l'hôtel - Vous avez une avance de 1500 euros dès votre arrivée dans l'entreprise et vous êtes ensuite remboursés à la fin du mois) MISSIONS : Vos missions principales sont les suivantes (liste non exhaustive) : -Gérer l'évolution du chiffre d'affaires -Développer un portefeuille composé de distributeurs partenaires et de grands groupes d'installation -Prescrire nos gammes auprès des industriels et des bureaux d'études afin d'imposer nos produits sur tous les grands projets du secteur confié -Mener des actions de prospection, de négociation, et de suivi auprès de nouveaux clients -Vendre de façon rentable -Élargir la gamme vendue à chaque client -Contribuer au mix produit -Suivre le cas échéant les délais de règlement et la solvabilité des clients -Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés -Optimiser la rentabilité des comptes gérés -Suivre les indicateurs de performance commerciale -Vendre efficacement -Répartir ses fréquences de visite par type de clients, par département, par clients actifs et prospects -Gérer son temps de manière optimum -Identifier les projets et investissements de sa région pour développer efficacement les ventes avec nos partenaires -Défendre son image et celle de la société · Ponctualité · Présentation · Promesses tenues Description du profil : PROFIL : -Diplômé(e) d'un Bac+3 à Bac+5, de formation commerciale avec idéalement des connaissances en électrotechnique -Minimum 4 ans dans la fonction commerciale acquise idéalement dans le secteur du câble électrique, du process industriel voir issu de la distribution de matériel électrique -Anglais niveau opérationnel écrit et oral (communication interne avec le groupe allemand qui parle en anglais) -Maîtrise impérative de l'outil informatique MO365 -Forte capacité à créer et entretenir des relations de confiance -Aptitude à gérer des relations commerciales de haut niveau -Esprit d'équipe et sens de la collaboration -Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation -Capacité à élaborer des stratégies commerciales complexes -Sens du client -Méthode, rigueur et autonomie -Écoute active -Réactivité dans le suivi des dossiers, vous aimez conseiller et convaincre