Description du poste : Entre missions opérationnelles, stratégiques, commerciales et managériales, c'est un quotidien challengeant qui vous attend ! Concevoir la stratégie commerciale Vous vous appuierez sur les objectifs commerciaux, l'analyse du marché et l'étude de la concurrence pour élaborer une stratégie de développement pertinente, avec la mise en place d'un plan d'action de vente et la définition des terrains de prospection. Développer la conquête de nouveaux clients Vous participerez à des salons et événements pour renforcer notre notoriété. L'acquisition de nouveaux clients fera partie de vos priorités, et vous réaliserez des missions de prospection ciblées. Dès réception de demandes de prospects ou d'appels d'offre, c'est vous qui serez garant de la qualité de réponse, en termes de délai, d'offre et de proposition financière. Améliorer l'efficacité commerciale Pour optimiser le closing des affaires, vous pourrez vous faire appuyer par l'avant-vente et vous piloterez les ventes, de la phase de qualification des leads jusqu'à la signature. Ensuite, vous serez garant de la transmission des projets aux account managers et aux équipes opérationnelles. Développer le potentiel des clients existants Grâce à votre expertise commerciale et votre vision stratégique, vous aiderez les account managers à développer les ventes auprès des clients existants. Description du profil : La combinaison gagnante pour réussir sur ce poste ? Le bagage technique, le tempérament commercial et les compétences managériales. Grâce à une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions SaaS BtoB : -Vous maîtrisez les techniques de vente, de prospection et de négociation sur le bout des doigts. -Vous savez travailler en mode projet dans un environnement complexe et utiliser les outils digitaux. -Vous êtes capable de définir une stratégie commerciale en cohérence avec les ambitions définies, les ressources dont vous disposez et les contraintes qui se présentent. -Vous êtes en mesure de recruter, former, coacher, motiver et accompagner une équipe. -Vous faîtes preuve de structure et de méthodologie, que ce soit dans votre approche, votre discours ou votre communication écrite. Toute connaissance du monde de l'énergie serait un vrai plus, et la maîtrise de l'anglais s'avère indispensable dans un contexte international.