Description du poste : Nous vendons des projets diversifiés d'architecture IT et de transformation de SI, à travers du conseil, de l'intégration et de la maintenance auprès de TPE et PME en région PACA. Nous vous proposons de construire et développer votre portefeuille commercial from scratch. Dans les grandes lignes, voici vos missions :***Détecter et qualifier les opportunités de nouveaux contrats * Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées * Collaborer avec l'équipe technique pour élaborer les propositions * Négocier les contrats avec les DSI et les dirigeants. Description du profil : Vous l'avez compris, pour prendre les rennes d'un secteur aussi important, nous recherchons une personne familière du tissu économique local, principalement les Alpes-Maritimes, Monaco et le Var. Le principe du full télétravail implique autonomie et confiance entre les deux parties, et cela vous inspire : vous avez le sens des responsabilités, êtes un as de l'organisation et plutôt reconnu·e, au-delà de votre excellent relationnel, pour une rigueur millimétrée. Nul doute que votre tempérament de chasseur sera l'atout clé : approcher vos prospects, les embarquer avec un discours rodé, rebondir face aux objections, et finalement signer de nouveaux contrats sont autant d'étapes qui vous font vous lever le matin sans risque de routine mais avec une forte dimension challenge. Votre connaissance du monde l'IT et surtout le hardware sont un pré-requis : vous aimez cet univers et parlez ainsi le même langage que l'équipe technique. Votre côté pédagogue vous permettra d'apporter tout le conseil nécessaire à vos interlocuteurs de haut niveau.