Au sein de la Direction Commerciale et en lien étroit avec les Business Lines, vous êtes responsable du développement du portefeuille Défense et de l'expansion de SGS sur l'ensemble de la chaîne de valeur TIC (Tests, Inspections, Certifications), ainsi que sur les services d'évaluation, cybersécurité, sûreté, performance opérationnelle et accompagnement réglementaire.Votre rôle consistep>Développement commercial & stratégieDéfinir et déployer la stratégie commerciale Défense sur plusieurs segmentsIdentifier de nouvelles opportunités cross-business, faire émerger des offres combinées et développer des synergies entre métiers SGS.Piloter les cycles longs d'avant-vente et coordonner les réponses aux appels d'offres complexesRelation client & influenceEntretenir et développer un réseau de haut niveau auprès des décideurs du secteur (institutionnels et industriels).Représenter SGS auprès des organisations professionnelles, clusters et salons spécialisés Agir en ambassadeur interne et externe, promouvoir nos expertises TIC et nos solutions de confiance.Pilotage & coordination Travailler en  "account management" avec les Business Lines : Environnement, Industrie, Mobility, Digital Trust Services, Material testing...Co-construire les offres techniques avec les équipes opérationnelles et les experts métiers.Suivre les indicateurs business : pipeline, marges, prévisions, développement multi-activités.