Missions :<br /> Rattaché à la direction commerciale, le Responsable Commercial Solutions SaaS intervient à la fois sur la gestion d'un portefeuille clients existant et sur le développement de nouvelles opportunités.<br /> Ses missions principales sont les suivantes :<br /> <br />- Gérer et développer un portefeuille de collectivités clientes déjà équipées de la solution<br />- Réengager les clients dans un contexte d'évolution fonctionnelle et tarifaire des solutions<br />- Identifier et développer des opportunités de vente additionnelle (extensions fonctionnelles, nouveaux modules)<br />- Piloter les renouvellements et montées en gamme<br />- Gérer des situations sensibles ou à tension, en lien avec les enjeux contractuels et opérationnels<br />- Répondre aux appels d'offres et consultations publiques<br />- Construire les propositions commerciales, mener les négociations et sécuriser les décisions<br />- Travailler en coordination avec les équipes internes (produit, support, avant-vente) pour garantir la satisfaction et la pérennité des comptes<br />- Participer à des événements professionnels et institutionnelsProfil recherché :<br /> Nous recherchons un profil commercial confirmé, avec une forte dimension account management.<br /> Le profil attendu :<br /> <br />- Expérience significative dans la vente de solutions SaaS<br />- Solide expérience en BtoG et compréhension des environnements collectivités<br />- À l'aise avec les appels d'offres publics<br />- Capacité à gérer un portefeuille clients sur la durée, dans des contextes parfois sensibles<br />- Capacité à réengager, fidéliser et reconquérir des clients<br />- Aisance relationnelle, diplomatie et sens de la négociation<br />- Capacité à travailler sur des cycles de vente structurés et à forte valeurUne expérience complémentaire en BtoB est appréciée, notamment dans des environnements complexes ou réglementés.<br />