Description du poste :***Rattaché(e) à la BU Hôpital, vos missions seront les suivantes : * Développer et fidéliser les grands comptes publics existants , notamment les GHT . * Entretenir une relation de proximité avec les clients afin d'assurer leur satisfaction et le renouvellement des contrats . * Accompagner les clients dans l'adoption des dernières versions Add-on et valoriser les solutions Softway. * Identifier et ouvrir de nouveaux marchés pour développer l'activité. * Être force de proposition en initiant des actions de promotion et d'animation auprès des clients. * Gérer des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs . * Engager et accompagner les clients dans leur transformation en leur apportant des solutions adaptées. * Négocier les contrats tout en préservant la marge et en assurant la pérennité des partenariats. Description du profil : Vous avez une expérience significative chez un éditeur de logiciels et le domaine de la santé vous passionne ? Nous serions ravis de vous accompagner pour développer vos compétences en e-santé ! Au-delà de vos compétences techniques (hébergement, infrastructure, infogérance etc.), ce qui fera la différence :***10 ans d'expérience commerciale dans le secteur IT. * Tempérament chasseur , orienté acquisition de nouveaux clients et prospection . * Maîtrise de cycles de vente longs, complexes et multi-intelrocuteurs . * Autonomie sur la gestion de votre planning et de vos tournées. * Une excellente capacité d' analyse des besoins clients , permettant de valoriser la valeur ajoutée de nos solutions. * Un sens de l 'écoute et l'esprit d'équipe , essentiels pour atteindre les objectifs de vente fixés .