Descriptif du poste: Le poste couvre les missions suivantes : * Animation des ventes et de la prise de commande : * Détection et qualification des opportunités * Définition des besoins clients * Pilotage des réponses à appels d'offres et consultations * Rédaction de dossiers personnalisés de réponse * Définition et déploiement des stratégies de compte, en cohérence avec les objectifs de développement commercial sur la BU * Suivi de la performance commerciale : Pilotage et suivi des indicateurs clés et mise à jour régulière du pipeline * Remontée des besoins clients aux équipes Produit, afin de contribuer à l'amélioration continue des solutionsL'équipe commerciale travaille en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente et le Service Stratégie des Ventes & Marketing, notamment sur : * Etudes de marché : informations sur le marché et la concurrence * Etudes de cas pour les clients références * Participation aux évolutions des offres Profil recherché: * Expérience réussie et confirmé en vente de solutions technologiques & services adressées au secteur public (les collectivités) * Expérience dans le secteur de l'eau fortement appréciée * Appétence forte pour les enjeux environnementaux et l'innovation numérique au service du service public. * Capacité à chasser de nouveaux clients, à créer la relation et à mener une négociation jusqu'à la signature. * Bon relationnel, esprit d'équipe, sens de l'organisation et autonomie.