Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Responsable de service, vous êtes un membre clé de l'équipe commerciale de l'entité GALAXEO. Chargé de gérer le cycle de vente complet, depuis la prospection jusqu'à la signature du contrat, vous travaillez en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe de vente, ainsi qu'avec les équipes techniques et supports de l'entreprise. Pour ce poste autonome et itinérant : - Vous êtes chargé du suivi et du développement d'un portefeuille d'activité déjà existant, sur un secteur géographique donné, couvrant plusieurs départements du Sud-Ouest - Vous prospectez de nouveaux clients en utilisant des méthodes variées (téléphone, email, réseaux sociaux, etc.) - Vous étudiez les besoins des clients et recommandez des solutions adaptées (produits et services) - Vous réalisez des études de marché ainsi qu'une veille concurrentielle - Vous gérez le processus de vente de bout en bout, en élaborant des propositions commerciales et des devis, en négociant les termes des contrats, en suivant les commandes, la facturation et le support client, tout en vous assurant de la conformité aux politiques et aux procédures de l'entreprise - En collaboration avec votre responsable hiérarchique, auquel vous reportez vos visites hebdomadaires et vos résultats, vous analysez les chiffres de ventes, et définissez une stratégie commerciale - Vous assurez la gestion administrative, avec la qualification de la base de données clients de vos secteurs, et la gestion des litiges - Vous êtes de conseils auprès de vos clients et dispenser au besoin les formations nécessaires - Vous participez à la préparation et à la réalisation des évènements (salons, portes ouvertes etc.) Profil recherché: - Niveau Master ou équivalent - Solides qualités relationnelles adaptées à tous types de clientèles - Aisance à échanger sur des sujets extrêmement techniques - Maitrise de la négociation - Très bonnes connaissances des matériels, logiciels et applications professionnelles de positionnement GPS, réseaux RTK et autres technologies topographiques associées - Intérêts et curiosité pour les technologies innovantes, le guidage de précision des engins de tous types et de la topographie - Technique commerciale et compréhension des indicateurs clés du commerce - Eléments de base en gestion commerciale et administrative - Anglais technique (écrit et parlé)