Descriptif du poste: Développement Commercial : * Participer activement à la prospection et à l'acquisition de nouveaux clients. * Assister les Business Developers dans les négociations et la conclusion des contrats majeurs. Gestion de l'équipe Sales : * Encadrer et animer une équipe composée de deux commerciaux qui est amenée à évoluer. * Assurer la formation continue et le développement des compétences des membres de l'équipe. * Collaborer étroitement avec les autres départements (Marketing, Produit, Support Client) pour aligner les efforts et maximiser les résultats. Stratégie et Planification : * Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise. * Analyser les tendances du marché et les performances de l'équipe pour ajuster les stratégies en conséquence. * Participer aux réunions de direction pour fournir des insights sur les activités de vente et contribuer à la prise de décision stratégique. Performance et Reporting : * Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et produire des rapports réguliers pour la direction. * Identifier les obstacles à la performance et proposer des solutions pour les surmonter. Optimisation des Processus : * Améliorer les processus de vente existants pour augmenter l'efficacité et la productivité de l'équipe. * Utiliser des outils CRM et autres technologies pour optimiser la gestion des leads et des opportunités. Profil recherché: * Vous possédez un diplôme en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe. * Vous possédez une expérience professionnelle de trois ans minimum dans un rôle similaire, de préférence dans une start-up ou une PME. * Vous parlez anglais couramment et avez une très bonne capacité rédactionnelle. * Vous êtes fortement orienté client et avez d'excellentes compétences interpersonnelles. * Engagement envers la satisfaction client et la construction de relations à long terme. * Capacité à comprendre les besoins des clients et à adapter les offres en conséquence. * Vous êtes capable de gérer plusieurs priorités simultanément. * Vous possédez une capacité avérée à fixer et atteindre des objectifs ambitieux. * Vous savez analyser et synthétiser des données de vente et des tendances de marché pour informer les décisions stratégiques. * Vous possédez d'excellentes compétences en communication et une aptitude à motiver et inspirer une équipe, ainsi qu'à favoriser un environnement de travail collaboratif. * Vous possédez une connaissance approfondie des outils de gestion de la relation client (CRM). * Vous savez vous adapter rapidement à un environnement de travail dynamique et en constante évolution. * Disponibilité à voyager à l'échelle internationale selon les besoins de l'entreprise.