Acteur international reconnu dans le développement logiciel embarqué & IoT, cette entreprise accompagne des industriels (PME, ETI, grands groupes) dans la conception de produits connectés sur mesure. Elle intervient de l'architecture bas niveau jusqu'au cloud, avec une vraie culture du conseil et de l'excellence technique. Exemples de projets : interface écran pour robot ménager, système de communication entre engins de chantier, objets connectés industriels. « Ici, on ne vend pas un produit. On écoute, on comprend, on co-construit. Chaque appel est une nouvelle histoire, chaque projet un terrain technique à explorer. C'est exigeant, mais passionnant. Et quand les prospects rencontrent nos ingés' ?ça fait des chocapics. » - Le Directeur Commercial Europe Le poste : Description Il s'agit d'un poste nouvellement créé, dans un contexte de développement de l'entreprise. Objectif : Identifier des opportunités, qualifier des projets complexes, et accompagner le cycle de vente jusqu'au closing. Missions - Prospecter des industriels à fort potentiel via une base CRM qualifiée, des leads entrants, et des salons professionnels (SIDO, MBD World, etc.). - Comprendre des produits techniques complexes, souvent développés from scratch, dans des environnements contraints (embarqué, firmware, IoT, cloud distribué). - S'adresser à des interlocuteurs R&D / ingénierie, avec des échanges axés sur l'architecture, la faisabilité et les contraintes techniques. - Naviguer dans des cycles de vente longs, consultatifs et sur-mesure : prise de contact, qualification, RDV découverte, co-construction de l'offre avec les ingénieurs, présentation, négociation, signature du bon de commande. - Vendre des prestations au forfait en collaboration avec les équipes techniques. - Piloter et suivre ton pipe jusqu'au closing, puis garder un lien actif avec le client tout au long du projet. Package - CDI basé à Lyon - 2 jours de télétravail / semaine - Déplacements : 30 % (France + ponctuellement Europe), peu de découchage -  Rémunération : 50 et 60keuros fixe annuel, un variable non capé jusqu'à 20 keuros avec accélérateurs (Package : 60 à 80 keuros brut) - Statut cadre, forfait 218 jours, 10 RTT - Intéressement, budget pour une voiture de fonction Les plus - CDI basé à Lyon - 2 jours de télétravail / semaine - Culture d'entreprise centrée sur l'excellence technique & la collaboration - Équipe fière de son travail, où les sales et les ingénieurs coopèrent au quotidien - Afterworks, séminaires, apéros - Une ambiance où ?Excellence & Fun' n'est pas qu'un slogan L'avis de notre expert Marguerite DE PURY « Des projets variés, des technos exigeantes, un rôle de conseil réel.Tu travailles avec des ingénieurs passionnés et des clients ambitieux. » Profil recherché : - Expérience significative de 3 à 5 ans en vente de prestations tech ou industrielles. - Formation ingénieur, électronique ou commerce avec appétence technique. - Français et anglais courants indispensables : documentation en anglais, réunions internes, échanges clients internationaux (Suisse, Allemagne?). REF: EFV/2023