Descriptif du poste: POSTE * Ingénieur d'Application - Field Application Engineer FAE / Composants Électroniques RÔLE * À la fois une légitimité technique et une fibre commerciale pour assister les clients, développer le business, accompagner la force de vente, cultiver des relations pérennes et assurer une croissance soutenue sur le périmètre confié (Europe de l'Ouest). MISSIONS * Recueil et analyse des besoins ; étude des cahiers des charges et des exigences techniques ; compréhension des attentes spécifiques ; définition de la proposition de valeur ; élaboration des solutions pertinentes et adaptées, * Promotion et présentation du portfolio ; réalisation des démonstrations techniques et des cas pratiques d'utilisation des produits ; formation des clients, * Assistance technique et fourniture d'un support de proximité (clients et partenaires, architectes et ingénieurs R&D, forces de vente, acheteurs, product managers, supply chain, .) ; résolution des problématiques techniques inhérentes, * Accompagnement des commerciaux sur le terrain ; déplacements chez les clients et les prospects ; détection des nouvelles opportunités commerciales ; implication sur l'ensemble du cycle de vente des produits, * Établissement des rapports d'activité chiffrés ; estimation des potentiels de business ; consolidation des coûts ; contribution aux appels d'offres et aux propositions techniques et commerciales, * Conduite d'une veille et collecte des informations du marché (tendances, évolution, compétition, positionnement, différentiateurs, .) dans le but d'innover et de maintenir un haut niveau de technicité des produits ; amélioration de la gamme par retour d'expérience ; identification de diversification du portefeuille produit, * Représentation de l'entreprise lors des salons et des événements commerciaux ; développement de sa notoriété et maintien de son image de marque. CARACTÉRISTIQUES * Contrat : CDI (salarié en direct, ce n'est pas de la prestation) et statut cadre, * Localisation : préférablement en région parisienne ou le cas échéant ailleurs en France avec proximité/facilité d'accès à un aéroport international (Grenoble, Nice, Toulouse, Marseille, .), des déplacements quantifiés entre 30 et 40% du temps global lissé sur l'année (un voyage est sur 2-3 jours dans des pays de l'Europe de l'Ouest), forte autonomie laissée dans l'organisation de son activité, * Rémunération : un package cohérent et plutôt attractif composé d'un fixe, d'un variable de performance individuelle, d'un bonus commercial collectif, d'un véhicule de fonction haut de gamme avec usage personnel et de divers avantages financiers et sociaux. Profil recherché: PROFIL * Homme/femme de terrain, ne craignant pas les déplacements et aimant le contact avec les clients, * Formation technique d'ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués idéalement complété par un MBA ou un master en commerce, * Expérience industrielle sur les produits (composants, circuits intégrés, systèmes électroniques numériques, .) et les secteurs (défense, spatial, aéronautique, .) ciblés, * Apprentissage réussi sur une fonction avec cette dualité technique/client (field application engineer/FAE, field sales engineer/FSE, ingénieur avant-vente, chargé d'affaires, .), * Expertise technique en électronique numérique (FPGA, ASIC, microprocesseurs, microcontrôleurs, mémoires, .) pour rapidement maîtriser la technicité des produits et comprendre le besoin du client, * Compétences spécifiques dans les langages de programmation embarquée (C, C++, VHDL, .), les systèmes d'exploitation temps réel (RTOS, Linux, .) et les protocoles de communication (UART, SPI, I2C, .), * Maîtrise de l'écosystème (produits, clients, tendances, technologies, .) du périmètre alloué avec un réseau/portefeuille client établi en France et en Europe, * Très bon niveau d'anglais, à l'écrit comme à l'oral, pour évoluer dans un contexte international et dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau étrangers, * Orienté business et satisfaction des clients, animé par l'atteinte des résultats, finesse commerciale et aptitude à développer une offre, * Capacité à communiquer, interfacer, bâtir et entretenir des relations pérennes de valeur avec les clients, * Charisme, autonomie, rigueur, proactivité, persévérance, intelligence sociale, intérêt pour la technique et esprit d'équipe. MOTS-CLÉS * Composants électroniques, électronique numérique, ingénierie technico-commerciale, ventes, sales, business, développement commercial, interface, support, négociation, clients, FPGA, ASIC, microprocesseurs, microcontrôleurs.