Descriptif du poste: LES MISSIONS Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) a pour mission de définir, piloter et déployer la stratégie commerciale à moyen et long terme, en France et à l'international. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes : * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en lien avec la Direction, notamment sur les marchés de la distribution et des OEM * Encadrer, animer et structurer une équipe commerciale composée de commerciaux itinérants, sédentaires et ADV * Fixer les objectifs, piloter la performance, suivre les indicateurs clés et assurer un reporting régulier * Maintenir et développer un haut niveau de compétence technique au sein des équipes, via des actions de formation adaptées * Superviser les offres complexes sur les plans technique et économique * Mener des actions de prescription auprès de grands comptes et de marques utilisatrices * Participer activement au développement commercial à l'international * Contribuer à l'élaboration du budget commercial et au suivi des KPI * Participer au déploiement d'un nouvel ERP * Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, production et finance afin d'optimiser l'offre commerciale * Contribuer à l'évolution de la stratégie commerciale et à l'élargissement du périmètre à l'export Profil recherché: Formation & Expérience Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent technique (Master, école de commerce ou ingénieur) Excellent niveau d'anglais requis ; la maîtrise d'une seconde langue constitue un atout Expérience confirmée  dans des fonctions commerciales et en management d'équipe Expérience significative dans un environnement industriel ou technique Pratique des ventes indirectes, de la distribution et des partenariats OEM Expérience obligatoire en développement commercial à l'international Compétences techniques Maîtrise des techniques de vente B2B, en direct et en indirect Capacité à définir, suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale Bonne compréhension des marchés industriels, B2B et des grands comptes Maîtrise des outils CRM, de reporting et des outils digitaux de gestion commerciale Capacité à piloter des projets transverses et à gérer des offres complexes Personnalité & Qualités Leadership naturel et capacité à fédérer et motiver des équipes commerciales Excellentes qualités relationnelles et sens de la communication Vision stratégique, orientée résultats et développement durable de l'activité Rigueur, organisation et capacité à prendre des décisions dans des contextes complexes Autonomie, proactivité et force de proposition Goût prononcé pour l'international et les environnements multiculturels Envie de s'investir sur le long terme dans un projet d'entreprise en pleine évolution