Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Commercial France, vous commercialisez votre portefeuille de produits auprès d'une clientèle établie d'industriels de tous types (fabricants de machines, véhicules spéciaux, aéronautique, transport, énergie, .), en mode hunter / farmer. Vos missions principales sont : - Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients. - Chiffrer les affaires et formuler les offres. - Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client. - Construire une relation personnalisée avec chaque client et rencontrer les clients sur leurs sites. - Assurer la mise en œuvre les plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de l'entreprise. - Gérer les réclamations et les dysfonctionnements. - Définir votre stratégie de prospection et détecter les opportunités de vente additionnelle. - Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, etc. - Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de votre hiérarchie. - Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM. - Etablir vos prévisionnels. - Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients. Profil recherché: Au-delà d'une formation initiale (idéalement en ingénierie électrotechnique, électricité électronique, ou technologie de process), nous cherchons une expérience similaire et autonome de commercial ou KAM dans des industries de type machines électrotechniques, génie électrique, automatismes, composants électriques, etc, sur des portefeuilles mixant prospection et élevage. Un niveau d'anglais courant est préférable pour réussir à ce poste.