Descriptif du poste: En tant que Key Account Manager spécialisé en Restauration Hors Foyer (RHF), vos missions seront les suivantes : Développement commercial : * Identifier et prospecter de nouveaux comptes clés (grands comptes et chaînes nationales de plus de 100 points de vente), * Établir des relations commerciales solides avec les décideurs RHF et élargir le portefeuille client, * Créer de nouveaux leads en mobilisant si possible un carnet d'adresses existant dans le secteur. Gestion des comptes nationaux : * Négocier, suivre et optimiser les accords annuels avec des enseignes clés (Accor, Columbus, etc.), * Gérer et développer les partenariats avec des distributeurs stratégiques tels que Pomona, Transgourmet, Disney, Subway, Relay et Newrest. Suivi des performances : * Assurer un reporting précis via le CRM et le suivi des budgets (P&L, prévisions), * Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et la satisfaction des clients. Marketing et visibilité : * Collaborer avec l'équipe marketing pour maximiser la présence de la marque (menus, réseaux sociaux, événements). La mission du Key Account Manager RHF s'organisera sur une intervention de 3 jours/semaine. Profil recherché: Le candidat idéal pour ce poste de Key Account Manager RHF en transition est un profil expérimenté, doté d'au moins 5 ans d'expérience en food service et gestion de comptes clés dans la RHF. Proactif, autonome et organisé, il maîtrise le P&L et sait collaborer avec les équipes marketing. Parfait ambassadeur, il inspire confiance et sait créer des partenariats solides tout en atteignant les objectifs commerciaux.