POSTE : Chargé d'Affaires - Business Developer - Cybersécurité & Solutions IA H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Affaires / Business Developer ambitieux(se), curieux(se) et orienté(e) résultats pour incarner la dynamique commerciale de Sarastro. Votre objectif : développer le portefeuille clients B2B en promouvant nos solutions Enigmatic (infogérance, cybersécurité, gouvernance IT) et AlterIA (copilots métiers, automatisation de processus, BI). Vous serez l'interlocuteur(trice) de décideurs IT, innovation ou métiers (DSI, RSSI, DAF, Direction Générale), dans des PME et ETI. - Un rôle stratégique basé à Grenoble, au coeur de notre développement - Un catalogue différenciant : cybersécurité de haut niveau & IA générative concrète - Un parcours de formation continu sur nos expertises et méthodes commerciales - Une équipe passionnée, à taille humaine, qui valorise l'autonomie et l'impact - Rémunération attractive (fixe + variable déplafonné) + avantages (télétravail, RCR, tickets resto, CE externalisé) PROFIL : Compétences - Vous avez 3 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un univers tech / IT / cybersécurité / IA - Vous maîtrisez la vente de solutions complexes à des interlocuteurs C-level - Vous savez créer une relation de confiance, détecter un besoin latent et le transformer en opportunité Soft skills - Curiosité, autonomie, rigueur, esprit de conquête - Goût du résultat et sens du service client - À l'aise dans des environnements en croissance rapide et en construction