POSTE : Commercial Terrain Btob Services Numériques - Aveyron H/F DESCRIPTION : Notre client Notre client groupe français avec un CA de plus d'1 milliard d'Euros, leader des services du numérique auprès des TPE/PME et des collectivités locales propose à ses clients 3 domaines d'expertises : Impression & Dématérialisation, Sécurité & Maintenance Informatique, Opérateur & Téléphonie. Il compte plus de 300 collaborateurs sur la région Occitanie et enregistre un CA en constante croissance sur le secteur. Dans le cadre de sa constante progression, il recherche pour notre équipe commerciale de Rodez un commercial B2B services numériques H/F. Les missions Le/la commercial.e services numériques a pour objectif principal de développer et de gérer les activités commerciales liées aux produits et services d'impression et de dématérialisation, solutions logicielles et produits IT et telecom auprès d'un portefeuille de clients (170 clients) et de prospects. Son rôle sera de promouvoir et vendre des solutions adaptées aux besoins des clients, tout en atteignant les objectifs de vente fixés par l'entreprise. Le terrain de jeu sera le secteur de l'Aveyron (12) Les missions principales sont les suivantes : - Accompagnement des TPE/PME et professions cibles dans la transition numérique. - Prospection commerciale : identifier et contacter de nouveaux clients potentiels, réaliser des études de marché, participer à des salons et des événements professionnels. - Analyse des besoins : comprendre les besoins et les attentes des clients, analyser leurs infrastructures bureautiques existantes et proposer des solutions adaptées. - Présentation des produits et préparations commerciales (démonstrations, argumentaires). - Négociation commerciale + Suivi clientèle - Reporting Conditions et Avantages : - Salaire fixe : 29K€ a 32K€ (selon profil). - Rémunération variable : 20-25K€ sur atteintes d'objectifs. - Participation aux bénéfices : 1 a 2 mois de salaire selon les résultats du groupe. - Actionnariat avantageux - Tickets restaurants, RTT. - Véhicule de fonction 5 places. - Mangement de proximité. - Période de formation et d'intégration jusqu'à 4 mois (binôme commercial et technique, plateforme de formation). - Perspectives d'évolutions réelles : Chef de zone ou des ventes PROFIL : Pour ce poste, nous recherchons un profil avec une première expérience de commercial terrain B2B réussie (3 à 5 ans). Vous êtes avenant.e, très orienté.e « résultats », capable de prospecter, générer de nouvelles opportunités commerciales et avez un excellent relationnel : c'est clairement un job pour vous ! Ce poste est basé sur Onet-Le-Château (zone de prospection départementale). Avoir une bonne connaissance du secteur et du marché local est clairement un avantage.