Directement rattaché(e) au Responsable Commercial Pôle MRO Aéronautique, vous aurez pour mission de prospecter, développer et gérer un portefeuille commercial de clients, sur une zone géographique internationale et couvrant les activités MRO, OEM et Distributeurs. A ce titre, vos missions s'articulent autour de différents sujets : * Développer les ventes en accord avec la stratégie (prospection, visites clients, conférences.) ; * Promouvoir l'ensemble de l'offre de service de la division Hutchinson Aerospace Services et des autres Divisions de la branche Aéronautique Hutchinson. * Instruire et présenter, à la demande de la Direction Commerciale, des études de marchés : produits / programmes ; * Etablir les budgets de ventes en collaboration avec la Direction Commerciale ; * Piloter les réponses à appel d'offres (analyser/retranscrire le besoin, participer à la construction de l'offre commerciale, négocier les contrats,.) ; * Tenir une veille concurrentielle ; * Organiser et prendre part aux salons internationaux ; * Participer à la réunion mensuelle de la Direction ainsi qu'aux différentes réunions organisées par les services transverses ; * Participer à la mise à jour des prix et négocier ces évolutions auprès de nos clients ; * Être garant du respect des engagements contractuels et traiter les réclamations associées ; * Garantir le respect des délais de paiement des clients En tant que : * Point focal du client, vous centraliserez les demandes, les analysez et les relayez auprès des différentes Divisions de l'entreprise. Vous en assurez le suivi. Compétences requises : * Pratique de la négociation commerciale et du suivi de projets * Analyse de marché et prospection * Négociation des offres & gestion de comptes clients * Esprit d'équipe et gout pour la technique * Dynamique, réactif et pro actif * Anglais courant - lu/écrit/parlé * Pratique des systèmes d'informations (Office 365 ; ERP , .) Spécificités du poste : * Déplacements fréquents à prévoir à l'étranger (Zone EMEA) Votre profil : * Formation : Ecole d'ingénieurs ou Ecole de commerce ou équivalent Master ou Mastère Business * Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes clients aéronautiques avec une bonne connaissance de l'environnement moteurs et équipement aéronautiques Salaire et Avantages : * Salaire selon profil * Voiture de fonction, prime 13ème mois, prime bonus et intéressement selon résultat, prime vacances, tickets restaurant etc..