Depuis plus de 7 ans, HR DNA accompagne les entreprises de toute taille sur l'ensemble de leurs problématiques de recrutement. Notre entreprise fonctionne comme une start-up sans hiérarchie prononcée ou process cloisonnant ! L'autonomie, la proactivité et l'inventivité ne sont pas que des mots : c'est notre méthode de travail ! Découvrez une nouvelle façon de travailler, un environnement collaboratif : vous travaillerez avec les fondateurs, les responsables de BU et les consultants. HRDNA est viscéralement attachée aux valeurs telles que la bienveillance et l'honnêteté, que ce soit envers ses collaborateurs, ses fournisseurs ou ses consultants. C'est dans ce contexte que vous pourrez réaliser, au quotidien, des missions variées, auprès d'une clientèle diversifiée ! Le poste : En tant que Sales manager confirmé vous serez responsable de développer et de fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et PME, en les accompagnant dans la mise en œuvre de ?projets liés à la transformation digitale RH. Vous jouerez un rôle clé dans l'atteinte des objectifs commerciaux et le développement de nouveaux marchés pour l'entreprise. Responsabilités : - Management : Accompagner un Commercial Junior dans sa montée en compétences. - Développement du portefeuille clients : Identifier et prospecter de nouveaux clients, avec un focus sur les grands comptes et les secteurs stratégiques de l'ESN. - Gestion des comptes clients : Gérer et fidéliser un portefeuille de clients en établissant une relation de confiance et en assurant leur satisfaction. - Analyse des besoins : Comprendre les besoins spécifiques des clients, en collaboration avec les équipes techniques, pour proposer des solutions sur mesure et adaptées à chaque client. - Élaboration des offres commerciales : Rédiger et présenter les propositions commerciales, négocier les termes des contrats et assurer le suivi de la contractualisation. - Suivi des projets : Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour s'assurer de la bonne réalisation des projets et de la satisfaction client. - Veille et analyse du marché : Se tenir informé des tendances du marché, des innovations technologiques et des stratégies des concurrents pour anticiper les besoins des clients et adapter l'offre commerciale de l'ESN. - Reporting : Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale et participer aux réunions de stratégie commerciale. Profil recherché : - Expérience : Minimum de 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement au sein d'une ESN ou dans le domaine des services numériques. - Compétences techniques : Bonne compréhension des solutions numériques et des technologies de l'information. Plus si expérience dans le SI-RH. - Aptitudes commerciales : Profil chasseur avec une excellente capacité à identifier les besoins clients et à proposer des solutions sur mesure ; compétences en négociation et en gestion de comptes. - Qualités personnelles : Bon relationnel, esprit d'équipe, proactivité, autonomie, et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle. Avantages : - Rémunération : 45/50K€ fixe (profil avec 5ans d'exp minimum) / variable motivant et déplafonné adossé aux résultats - Avantages sociaux : Bonne mutuelle AXA - Remboursement des frais - Cadre de travail stimulant dans une entreprise en pleine croissance, avec une équipe dynamique et innovante. - Télétravail possible